Richtige Planung kann Tausende von Dollar in Ihrer Tasche bedeuten
Aber, den Verkauf zu machen, ist nicht so einfach, wie es erscheinen mag.
Als Unternehmer habe ich sechs Geschäfte gebaut und verkauft, darunter eine Autovermietung, zwei Mini-Lagerhallen und drei Einzelhandelsgeschäfte. Jetzt helfe ich als internationaler professioneller Referent und Unternehmensberater anderen Kleinunternehmern, denselben Erfolg zu erreichen. Hier sind meine fünf Tipps, die Ihnen helfen, Fallstricke, Enttäuschungen und verlorenes Geld zu vermeiden.
Fehler 1: Nicht vorausplanen oder warten zu lange, um zu verkaufen
Wenn Sie zu lange warten oder nicht im Voraus planen, können viele Geschäftsinhaber ihre Chance verpassen. Es dauert durchschnittlich zwei bis vier Jahre, um ein kleines Unternehmen zu verkaufen. Daher ist eine langfristige Planung der Schlüssel für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss. Durch die Aktualisierung der Aufzeichnungen, eine detaillierte Geschäftshistorie und ein stets verfügbares Verkaufsportfolio wird Ihre Planung sich auszahlen. Sie wissen nie, wann dieser perfekte Käufer in Ihr Geschäft einsteigen und Ihnen ein Angebot machen kann, das Sie einfach nicht ablehnen können.
Die Nachfolgeplanung ist ein Hauptfehler des Handels. Selbst wenn Sie keinen Nachfolger haben, der ein Verwandter ist, denken Sie immer noch wie ein Nachfolger. Die Person, die "erfolgreich" ist, muss für den Erfolg vorbereitet werden. Wenn sie sehen, dass Sie seit einiger Zeit planen und darüber nachdenken, und dass es kein schneller "Ich habe genug" Verkauf war, wird Ihr Preis viel höher sein.
Fügen Sie dem das Vertrauen hinzu, das der Käufer im Kauf eines Einzelhandelsgeschäfts hat, wenn er sieht, dass es eine Strategie für den Verkauf gibt und dass es nicht unsere Verzweiflung ist.
Fehler 2: Die richtige Person nicht finden, um Ihr Geschäft darzustellen
Den richtigen Makler und / oder Berater zu finden, der Ihnen hilft, Ihr Geschäft zu verkaufen, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Oft gehen Unternehmensinhaber mit der ersten Person, die sie treffen, nur um ihr Geschäft aufzulisten und den Prozess in Gang zu bringen. Dies kann auf lange Sicht Zeit und Geld kosten. Innerhalb weniger Monate sehen Sie möglicherweise keine Ergebnisse und müssen erneut suchen. Nehmen Sie sich Zeit, um viele Makler zu interviewen und schauen Sie sich ein realistisches Ergebnis dessen an, was Sie erwartet. Das wird Sie in die richtige Richtung bringen.
Ich habe mich mit dem ersten Broker, mit dem ich gesprochen habe, angemeldet. Er schien die perfekte Person zu sein, um mein Geschäft zu verkaufen. Schließlich hatte er einen Hintergrund im Einzelhandel und das war meine Branche, er war freundlich und am besten hat er ein großes Preisschild. Leider war es zu schön, um wahr zu sein, weil er zu viel verlangte. Durch die Erhöhung des Preises hat er mich dazu gebracht, den Vertrag zu unterzeichnen, aber nie den Verkauf gemacht. Nach sechs vergeudeten Monaten ohne eine Führung, entschied ich mich endlich weiterzumachen. Als ich von meinem Fehler lernte, habe ich 12 weitere Makler interviewt, bevor ich einen weiteren Vertrag unterschrieb.
Der neue Broker hatte eine realistischere Herangehensweise und fing an, mir innerhalb des ersten Monats Leads zu bringen.
Fehler 3: Denken, dass du dich nicht fördern oder vermarkten musst
Denken Sie an einen Makler wird die ganze Arbeit bei der Förderung Ihres Verkaufs tun kann tödlich sein. Sie sind der beste Promoter für Ihr Unternehmen. Wer kennt Ihr Geschäft besser als Sie? Niemand ist motivierter, leidenschaftlicher und kenntnisreicher als Sie! Ein Broker kann Ihnen etwas Aktivität bringen, aber Sie fördern auch weiterhin.
Nachdem ich frustriert war, dass sich die Leads nicht entwickelten, wurde mir klar, dass ich ein Promoter meines eigenen Geschäftsverkaufs sein musste. Aber der Trick bestand darin, einen Verkauf zu fördern, ohne ihn in meiner Gemeinde, meinem Kundenstamm und meinen Angestellten zu kaufen. Wie sollte ich das machen? Wo finde ich Leute, die interessiert sind, meine Art von Geschäft zu kaufen?
Nachdem ich nach Ideen gesucht hatte, entdeckte ich einen Weg, dies zu tun. Als ich erkannte, dass meine Vertriebsmitarbeiter den ersten Kontakt mit jemandem hatten, der daran interessiert war, ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, ging ich zur Quelle. Wieder stellte ich mir die Frage: "Was bringt Verkäufer dazu, Maßnahmen zu ergreifen?" Geld! Also setzte ich mich hin und schrieb einen Brief, in dem ich erklärte, warum und wie ich mein erfolgreiches Geschäft verkaufen wollte. Ich bot meinen Vertriebsmitarbeitern einen Bonus an, um mir einen Käufer zu schicken. Sofort fing das Telefon an zu klingeln und weitere Leads kamen herein. Innerhalb weniger Wochen hatte ich einen solchen Hype geschaffen, dass ich drei verschiedene Käufer hatte, die gleichzeitig daran arbeiteten, das Geschäft zu kaufen .
Der Einzelhandel ist ein hartes Geschäft - viel härter als die Leute wissen. Und ehrlich gesagt, der Hauptgrund, warum jemand ein Einzelhandelsgeschäft verkauft, ist, dass es scheitert, nicht weil es erfolgreich ist. Je mehr Planung Sie in Ihren Verkauf investieren, desto besser wird der Preis sein. Denken Sie daran, dass potenzielle Käufer sehr argwöhnisch sind, wenn Sie Ihren Grund für den Verkauf haben. Haben Sie Ihren Plan und Ihre Strategie an Ort und Stelle und dies wird jegliche Ängste beseitigen. Genau wie du dein Geschäft mit einem starken Unternehmen begonnen hast, verkaufe es auch mit einem starken Plan.
Fehler 4: Zu viel oder zu wenig für das Geschäft fragen
Das Setzen eines sehr hohen oder unrealistischen Preises für ein Geschäft kann zu einer Sackgasse führen. Die Erwartung, für ein Geschäft, das wenig oder keinen Gewinn generiert, den höchsten Preis zu erzielen, ist schlichtweg ein schlechter Geschäftssinn. Berücksichtigen Sie Ihre Branche, ähnliche Unternehmen, die Wirtschaft und Ihren Marktplatz, wenn Sie Ihr Geschäft für den Verkauf kalkulieren.
Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen, das keine Gewinne erzielt, mit einem Ausverkauf gut auskommen. Diese Art des Verkaufs kann einen sofortigen Cashflow und schnelle Umsätze generieren. Zu viele Geschäftsinhaber, die keinen Gewinn gemacht haben oder Cash-Flow-Probleme haben, verpassen diese wunderbare Gelegenheit. Einige Gründe, die sie verpassen, sind aufgrund verlorener Energie und / oder Motivation oder weil sie sich keine Niederlage oder Versagen eingestehen wollen. Denken Sie daran, es ist Geschäft - sorgen Sie sich nicht darum, es persönlich zu nehmen. Suchen Sie nach den wertvollsten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen.
Ein weiterer Fehler ist, das Geschäft zu niedrig zu bewerten. Oft werden Unternehmer ihr Geschäft niedrig bewerten, weil sie ausgebrannt sind, an einer Krankheit leiden oder keinen guten Rat bekommen. Mach deine Hausaufgaben zuerst! Höre auf Makler und Berater. Recherchieren Sie über andere Geschäftsverkäufe, bevor Sie mit beiden Füßen springen.
Fehler 5: Verkauf an die falsche Person
Das erste Angebot zu nehmen, ist vielleicht keine gute Wahl. Dies ist möglicherweise nicht unbedingt Ihr BESTES Angebot. Verkaufen Sie Ihr Geschäft für Top-Dollar mit wenig oder kein Geld zusammen mit einem verlängerten Vertrag kann dazu führen, dass Sie alles verlieren. Geschäftsverkäufe werden oft schlecht, wenn der neue Besitzer das Unternehmen übernimmt. Dem neuen Besitzer fehlt es möglicherweise an Geschäftserfahrung, er ist verschlossen oder er ist ein schlechter Anführer. Die Liste geht weiter und weiter. Ein erfolgreicher Geschäftsinhaber lässt es einfach aussehen, aber diese Mischung und dieses Desaster können sich ändern. Wenn dies geschieht, geht der neue Eigentümer aus dem Geschäft und lässt den vorherigen Eigentümer einen leeren Beutel zurückhalten. Es macht mich traurig, ein Unternehmen zu sehen, das nach Jahren des Erfolgs aufgrund dieses Mangels an Geschäftsverkäufen scheitert.
Werten Sie Ihre Möglichkeiten aus und treffen Sie langfristig die beste Auswahl. Fragen Sie sich, ist das die beste Person, um mein Geschäft zu kaufen und zu führen? Oder können sie sich schnell mit meinem Kundenstamm verbinden und lernen, effektiv zu vermarkten? Wenn der Geschäftsverkauf wie geplant verläuft, schafft das eine enorme Chance für beide Unternehmer und der Erfolg geht weiter.
Debbie Allen ist die Autorin von Confessions of Shameless Self Promoters und Skyrocketing Sales. Sie wurde in Entrepreneur, Selling Power und Sales & Marketing Excellence vorgestellt.