E-Commerce-Rentabilität ist eine Unvermeidbarkeit

Ein großes E-Commerce-Geschäft profitabel zu machen, ist schwierig

Es ist die Geschichte unserer Zeit: Ein E-Commerce-Startup ist vielversprechend und wird von Venture Capital und schließlich von Private Equity finanziert. Bei so viel Anlegergeld verliert es den Fokus auf den Gewinn und konzentriert sich auf den Verkauf. In Ermangelung eines Gewinnmotivs erhöht das E-Commerce-Geschäft seine Transaktionen und Benutzerbasis. Dann passiert das Undenkbare: Investoren werden nervös, Märkte verlieren an Schwung, und plötzlich wird das Spiel zu einem Profitstrang.

Das ist der unvermeidliche Weg zur E-Commerce-Rentabilität.

Wie machen Sie ein großes E-Commerce-Geschäft profitabel?

Es gibt Methoden, die das Endergebnis steigern können. Die Herausforderung besteht darin, dass mehrere davon die obere Linie negativ beeinflussen können. Aber ein scharfsinniger E-Commerce-Profi sollte in der Lage sein, den Schaden zu minimieren.

Schneiden Sie unrentable Produktlinien

Ich weiß, das klingt offensichtlich, aber E-Commerce-Unternehmen sind nicht bereit, die Anzahl der Produkte, die sie verkaufen, zu reduzieren. In meinem Artikel über die Vorteile von E-Commerce hatte ich die Fähigkeit erwähnt, eine große Produktliste als einen der Vorteile eines virtuellen Geschäfts zu führen. Ich denke, dass einige E-Commerce-Unternehmen dies zu einem Extrem getrieben haben und alles verkaufen wollen. Die Analyse kann die Produktlinien ausfindig machen, die die größten Verlusttreiber darstellen. Diese müssen so schnell wie möglich abgeschnitten werden. Hier sind einige der Eigenschaften von unrentablen Linien:

Kapazität rationalisieren

Wenn das Geschäft im Vergleich zum Vormonat zweistellig wächst und im Jahresvergleich ein dreistelliges Wachstum verzeichnet, ist es ratsam, weit mehr Kapazitäten zu haben, als derzeit benötigt wird. Diese übermäßige Kapazität könnte Büroraum, Lagerraum, Fahrzeuge, Geräte, Personen, Ausrüstung, Serverfähigkeiten, Kundendienstsitze und dergleichen sein. Wenn Sie jedoch von einem ertragsorientierten Geschäft zu einem ertragsorientierten Geschäft wechseln möchten, müssen Sie auf die Kapazitätsauslastung achten. Die Beseitigung übermäßiger Kapazitäten ist eine Option. Wenn Sie diese Option nicht ausüben, sollten Sie zumindest das Kapazitätswachstum stoppen, bis die vorhandenen Kapazitäten weitgehend ausgeschöpft sind.

Konvertieren Sie Capex (Investitionsausgaben) in Opex (Betriebsausgaben) für neue Initiativen

Während ein Capex-orientierter Ansatz in Bezug auf die Grenzkosten und den Grad der Kontrolle einige Vorteile haben könnte, macht es jetzt, da Sie auf der Suche nach profitablem Gewinn sind, möglicherweise eine Umwandlung von Capex in Opex. Natürlich stellt sich auch die Frage, wie man Profit definiert. Wenn Sie beispielsweise in Bezug auf die Buchhaltung profitabel werden möchten, könnte es sinnvoll sein, capex heavy und opex light zu sein. Aber wenn Sie Bargeld positiv machen wollen, dann könnte eine Senkung der Investitionsausgaben eine gute Idee sein.

Das ist leichter gesagt als getan. Aber heute hat die Umwelt genug gereift, und es gibt Drittanbieter für die meisten Dienste.

Stellen Sie sicher, dass die Anschaffungskosten eines Kunden niedriger sind als der Wert des Kunden

Dies ist ein wunder Punkt für die meisten großen E-Commerce-Unternehmen, die riesige Verluste laufen. Sie neigen dazu, Werbung zu machen (oft ppc), um Kunden zu gewinnen. Manchmal sind die Anschaffungskosten für einen neuen Kunden absurd hoch. Zu anderen Zeitpunkten wird ein fantastischer LTV (Lifetime Value) von Kundenberechnungen verwendet, um zu rechtfertigen, was irrational hohe Anschaffungskosten sind.

Letzte Worte

Der E-Commerce-Sektor galoppiert voran. Es wird allen Teilnehmern gut tun, wenn sie profitabel werden. Dieser Artikel lieferte Ihnen einige der grundlegenden Kostensenkungsideen. Es ist unmöglich, dass ein Unternehmen auf lange Sicht überleben kann, ohne Gewinne zu machen.