Wie Facebook Ennui durch das Investieren in FB-Anzeigen überwinden
Der Facebook News Feed ist ein sehr überfüllter Ort.
Wenn Ihre gemeinnützige Organisation regelmäßig Fotos, Updates und Ankündigungen auf Ihrer Facebook-Seite veröffentlicht, aber nur einen kleinen Prozentsatz Ihrer Fans erreicht, sind Sie nicht allein.
AdWeek berichtet, dass die durchschnittliche Facebook-Seite nur 2,6% seiner Fans durch "organische Reichweite" erreicht.
Der beste Weg, um heute auf Facebook erfolgreich zu sein, besteht darin, 1) konsistent großartige Posts zu erstellen , basierend auf dem, was deine Zuschauer genießen und wertvoll finden und 2) ein bisschen Geld in die Werbung dieser Posts zu investieren.
Es gibt keine Silberkugeln in Facebook-Marketing, und es gibt kein kostenloses Mittagessen .
Aber verzweifle nicht! Gemeinnützige Organisationen und gemeinnützige Organisationen haben auf Facebook aufgrund der emotionalen Natur ihrer Arbeit einen entscheidenden Vorteil gegenüber Unternehmen. Die Leute gehen nicht zu Facebook, um einen Verkaufsargument zu bekommen. Sie wollen sich verbinden, ihre Überzeugungen und Werte präsentieren , nützliche Informationen finden und unterhalten werden.
Deine Unterstützer lieben dich wegen dem, was du tust, wem du hilfst und was du machst. Wenn Sie sie regelmäßig daran erinnern, wie Sie das Leben verändern, werden sich mehr von ihnen mit Ihren Posts auseinandersetzen, Ihre Updates teilen und Maßnahmen ergreifen.
Natürlich sollte das Erreichen einer hohen Anzahl von Menschen nicht das Hauptziel einer Social-Media-Kampagne sein. Menschen dazu bringen, etwas zu unternehmen.
Hier kommt Werbung auf Facebook ins Spiel.
1. Was sind Facebook-Anzeigen?
Facebook-Anzeigen steigern Ihre FB-Beiträge, erhöhen die Anzahl der Aufrufe, erhöhen die Aufrufe eines bestimmten Videos, regen den Website-Traffic an und verlocken Nutzer dazu, Aktionen wie Spenden oder Anmeldungen für Ihren Newsletter durchzuführen.
Ein Bonus ist, dass FB-Anzeigen auf Desktop- und Mobilgeräten funktionieren. Und Sie können die Anzeigen mit Ihren eindeutigen Formulierungen, Überschriften und Bildern gestalten.
Es gibt zwei Arten von Facebook-Anzeigen, die von gemeinnützigen Organisationen verwendet werden: Seiten-Interaktionsanzeigen und Call-to-Action-Anzeigen.
Post-Engagement: Verwenden Sie diese Art von Anzeige, wenn Sie die Anzahl der Personen erhöhen möchten, die einen bestimmten Post auf Ihrer Seite sehen.
Werben Sie für einen Beitrag, der bereits überdurchschnittlich engagiert ist, um ihn in die Stratosphäre zu locken.
Warnung! Bezahlen Sie nicht, um einen Beitrag zu promoten, der keine Likes, Kommentare oder Freigaben enthält! Wenn dieser Beitrag nicht funktioniert hat, ist es Zeit, weiterzumachen.
Call to Action Ad: Mit dem Facebook Ads Manager kann Ihr gemeinnütziger Verein Ihre Posts steigern, Ihre Seite sichtbarer machen, Likes erhalten, Leute auf Ihre Website schicken, Leute zu Ihrer Veranstaltung bringen oder mehr Videoaufrufe bekommen. Dies sind alle Optionen, die Sie im Anzeigenmanager festlegen.
2. Sind Facebook-Anzeigen richtig für meine gemeinnützige Organisation?
Aus drei Gründen empfehle ich allen gemeinnützigen Organisationen, zumindest einen kleinen Betrag für Facebook-Werbung zu budgetieren:
- FB-Anzeigen funktionieren gut, wenn ein bestimmtes Ziel im Auge hat . Du kannst dich nicht nur anmelden, 20 Euro kassieren und "eine Facebook-Anzeige bekommen". Facebook lässt dich ein wenig Forschung und ein umfassendes Bild machen. Warum erstellen Sie diese Anzeige? Wen möchtest du erreichen? Was wollen die Menschen tun? Wie sieht der Erfolg aus?
- Ihre Anzeigen werden Teil des News Feeds . Es ist nicht wie eine Fernsehwerbung, wo es Werbepausen gibt und Leute ihre DVRs vorspulen oder auf die Toilette gehen. Social Media-Werbung bedeutet, dass Ihre Unterstützer viel eher auf Ihre Anzeigen klicken und die gewünschte Aktion ausführen.
Mit Facebook-Anzeigen können Sie messen, was Sie tun. Wenn Sie eine Werbetafel kaufen, woher wissen Sie, wer sie gesehen hat, was sie dachten und ob sie Sie deswegen angerufen haben? Wenn Sie eine Facebook-Anzeige erstellen, können Sie sie optimieren und sofort erkennen, was funktioniert und was nicht.
3. Wie viel kosten Facebook-Anzeigen?
Sie können heute mit einem Budget von nur 5 Euro eine Facebook-Anzeige starten. Die Kosten hängen von Ihren Zielen und der Art der gewünschten Anzeige ab.
Werbung in sozialen Medien funktioniert nicht wie traditionelle Werbung, wo Sie eine Anzeige in einer Zeitung für X Dollars kaufen, und es läuft für X Tage.
Stattdessen legen Sie Ihr Tages- oder Lifetime-Budget für die Facebook-Anzeige fest und ändern es, wenn es nicht funktioniert. Sie können die Anzeige jederzeit deaktivieren oder pausieren, auch von Ihrem Telefon aus.
So funktioniert es, dass Sie "bieten", um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Facebook verwendet "optimierte Gebote". "Sie bieten sich für Sie an (innerhalb Ihres Budgets), zum niedrigsten Preis pro Klick, abhängig von Ihrem Publikum und dem, was Sie möchten.
Dieses Verfahren mag kompliziert erscheinen, aber es ist der effizienteste Weg, Werbung zu kaufen. Du erreichst die Leute, von denen Facebook bestimmt, dass sie am ehesten die gewünschte Aktion ausführen. Anstatt Hunderte von Dollar für eine traditionelle Werbung zu bezahlen, die die falsche Zielgruppe erreicht.
4. Was brauchst du, um loszulegen?
Das erste, was Sie brauchen, ist eine Facebook-Seite für Ihre gemeinnützige Organisation. Sobald dies eingerichtet und optimiert wurde , können Sie mit der Erstellung einer Werbekampagne beginnen.
Zweitens , identifizieren Sie das Ziel Ihrer Werbekampagne. Was versuchst du zu erreichen? Hier sind einige Beispielziele für gemeinnützige Facebook-Anzeigen:
- Holen Sie sich mehr "Gefällt mir" auf unserer Facebook-Seite
- Erhöhen Sie das Engagement (Likes, Kommentare, Freigaben) auf einem bestimmten Facebook-Post
- Erhöhen Sie die Anzahl der Anmeldungen für unseren E-Mail-Newsletter
- Holen Sie mehr Leute zu unserer Veranstaltung
- Fragen Sie nach Spenden am Jahresende
- Erhalten Sie mehr Ansichten unseres Fundraising-Videos
- Sammle Unterschriften auf einer virtuellen Petition
Drittens , wählen Sie ein Budget. Wenn Sie noch nie zuvor eine Facebook-Anzeige geschaltet haben, ist das ein wenig willkürlich. Beginnen Sie mit einer kleinen Menge und sehen Sie, ob es funktioniert. Mit FB können Sie den Return on Investment (ROI) einfach messen.
Wenn Sie zum Beispiel Facebook-Anzeigen verwenden, um Spenden einzuwerben, sehen Sie, was in Ihr Fundraising-Budget passt. Wenn Sie mehr E-Mail-Anmeldungen oder mehr Blog-Traffic anstreben, verwenden Sie Ihr Marketingbudget. Machen Sie sich klar über Ihre Ziele und was sie für Ihre Organisation finanziell sind.
Viertens , wählen Sie hochwertige, einzigartige Bilder . Sie müssen die Rechte an diesem Visual haben! In der Advertiser-Hilfe von Facebook gibt es sehr detaillierte Richtlinien zur optimalen Bildgröße und -format. Stellen Sie sicher, dass das Bild oder die Grafik nicht mehr als 20% Text enthält, einschließlich Logos, oder dass Ihre Anzeige abgelehnt wird.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um ein auffälliges Bild zu erstellen. Untersuchungen haben ergeben, dass Bilder mehr als 75% der Anzeigenleistung ausmachen.
Fünftens , wählen Sie Ihre Zielgruppe. Sie können immer Anzeigen für verschiedene Zielgruppen erstellen. Je besser die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten ist, desto erfolgreicher wird sie sein.
Im Folgenden finden Sie einige der Ausrichtungsoptionen, die Ihnen beim Erstellen Ihrer Kampagne zur Verfügung stehen:
- Benutzerdefinierte Zielgruppen: Sie können Ihre Kontaktliste auf Facebook hochladen und eine Anzeige auf Personen ausrichten, die Sie bereits kennen. Weitere Informationen zur Verwendung von benutzerdefinierten Zielgruppen finden Sie hier.
- Demografische Merkmale: Wohnort, Alter, Geschlecht, Sprache Frauen sind begeisterte Spender, also sollten Sie sie gezielt ansprechen.
- Interessen: Wählen Sie die Interessen aus, die Ihre Zielgruppe haben soll. Zum Beispiel kann "Freiwilligenarbeit" oder "Gemeinschaftsbeteiligung" gut für eine lokale gemeinnützige Organisation funktionieren.
- Verhalten: Möchten Sie Nutzer ansprechen, die über Mobilgeräte auf Facebook zugreifen? Wer kauft online ein? Spenden stehen zur Auswahl.
- Verbindungen: Sie können Ihre Anzeige auf Ihre Facebook-Fans und deren Freunde ausrichten.
Um Ihre Facebook-Kampagne zu starten, benötigen Sie außerdem:
- Eine oder mehrere Personen, die Ihre Anzeigen erstellen und überwachen. .
Facebook-Anzeigen müssen regelmäßig geändert werden, um eine bessere Interaktion zu ermöglichen. Facebook-Nutzer melden sich mehrmals am Tag an. Sie möchten dieselbe Anzeige nicht mehr als einmal sehen. Ändern Sie Ihre Anzeigen alle drei Tage oder so. (Wenn eine Anzeige sehr gut funktioniert, halten Sie sie solange aufrecht, bis die Anzahl der Anzeigen oder das Plateau sinkt.)
- Eine Bereitschaft zu lernen .
Facebook und seine Anzeigenplattform ändern sich häufig. Für die Schaltung von Facebook-Anzeigen benötigen Sie etwas Zeit, um sich über die besten Vorgehensweisen in der Branche zu informieren und neue Techniken zu erwerben.
- Ein bisschen Facebook-Know-how .
Sie müssen kein täglicher Nutzer der Plattform sein, aber das Wissen um Facebook und seine Funktionsweise ist für die Erstellung erfolgreicher Anzeigen unerlässlich. Was möchten Sie in Ihrem News Feed sehen? Welche Werbung magst du? Nehmen Sie Screenshots von eingängigen, gemeinnützigen Anzeigen auf, die Sie sehen.
5. Was macht eine großartige, gemeinnützige Facebook-Anzeige aus?
Eine großartige, gemeinnützige Facebook-Anzeige hat mehrere Eigenschaften:
- Es verfügt über ein auffälliges, farbenfrohes Erscheinungsbild.
- Es fördert einen spezifischen, messbaren Call-to-Action.
- Es sieht so aus, als ob es in den Facebook News Feed gehört.
- Es bringt Menschen dazu, das zu tun, was sie wollen
Sehen Sie sich einige meiner Lieblings-Non-Profit-Facebook-Anzeigen auf Pinterest an.