9 Wege, auf denen Nonprofits mit Social Media-Anzeigen erfolgreich sein können

World Vision hat diese bewegende Anzeige auf Twitter erstellt, um Spenden für die Überlebenden des Erdbebens in Nepal zu sammeln. Welt Vision

Es ist an der Zeit, dass gemeinnützige Organisationen aufhören, über Social-Media-Plattformen als freie Marketingkanäle nachzudenken.

Es gibt Millionen von eifrigen Benutzern, die Schlange stehen, um Beiträge und Tweets von Ihrer gemeinnützigen Organisation zu lesen, aber sie haben vielleicht nie die Chance, die meisten von ihnen zu sehen. Es sei denn, Ihre gemeinnützige Organisation ist bereit, ein paar Dollars auf den Tisch zu legen.

Es gab eine Zeit, in der Social Media fast vollständig frei war. Viele gemeinnützige Organisationen versuchten, Facebook, Twitter und andere auszuprobieren, um ihre Fans zu erreichen und neue Unterstützer zu gewinnen.

Das ist nicht mehr wahr. Dennoch haben Non-Profit-Organisationen, trotz der Tatsache, dass die Reichweite der Bio-Branche drastisch zurückgegangen ist und die Aufmerksamkeitsspanne immer kleiner wird, die bezahlte Werbung in den sozialen Medien weitgehend abgelehnt, geschweige denn akzeptiert.

Dennoch stieg die digitale Werbung, einschließlich Social Media und Mobile Ads, 2014 gegenüber 2014 um 28%. "Native Ads" - Anzeigen, die dem Ton, dem Inhalt und dem Aussehen der Site entsprechen, auf der sie leben - explodieren. Die besten sind oft nicht von anderen Inhalten auf der Website zu unterscheiden - denken Sie an das Aussehen von gesponserten Posts in den Facebook News Feed oder Promoted Tweets in Ihrem Twitter-Stream. Diese Anzeigen gewinnen täglich mehr Aufmerksamkeit.

Wenn dieser Trend anhält, werden gemeinnützige Organisationen, die kein Geld für bezahlte soziale Werbung budgetieren, in den Newsfeed-Staub gelassen.

Aber nur weil Social Media "Pay-to-Play" geworden ist, heißt das nicht, dass kleine Non-Profit-Organisationen ganz auf Soziales verzichten müssen. Erfolg in den sozialen Medien kam nie an erster Stelle - es erfordert eine konstante Investition von Zeit, Ressourcen und professioneller Entwicklung.

Wie können gemeinnützige gemeinnützige Organisationen effektiv bezahlte soziale Werbung nutzen? Hier sind neun Dinge, die Ihre gemeinnützigen Organisationen tun müssen, um eine soziale Werbekampagne zu betreiben, die sich letztendlich bezahlt macht.

1) Setze ein Ziel.

Oft höre ich von gemeinnützigen Organisationen, die einfach auf den "Boost Post" -Button klicken oder eine generische Facebook-Anzeige erstellen, ohne einen Plan oder ein Endziel zu haben.

Das ist wie Geld auf die Toilette zu spülen. Bevor Sie eine Social-Media-Werbekampagne erstellen, überlegen Sie, was Sie erreichen möchten.

Möchten Sie die Spenden erhöhen? Blog-Leserschaft? Veranstaltungsteilnahme? E-Mail-Anmeldungen?

Social-Media-Anzeigen benötigen eine kristallklare Call-to-Action, um erfolgreich zu sein. Denken Sie immer darüber nach, wie Sie die Ergebnisse Ihrer bezahlten Werbung messen werden - nicht in "Goodwill" oder "Bewusstsein", sondern in kalten, harten Zahlen.

2) Legen Sie ein Budget fest.

Mit einem bescheidenen Budget für soziale Anzeigen erzielen Sie großartige Ergebnisse. Probieren Sie $ 50, um zu beginnen. Auf allen Plattformen, die Werbung anbieten, können Sie ein Tagesbudget, einen Gesamtbetrag und die Daten für die Kampagne festlegen.

Denken Sie daran, diese Werbung genauso zu erstellen, wie Sie eine spezifische Marketing- oder Spendenaktion mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende entwickeln würden. Das Budget sollte angeben, wie viele Tage die Kampagne geschaltet werden soll, wie viele Personen die Anzeige sehen soll und welche Ergebnisse für Sie von Interesse sind.

Wenn Sie $ 50 für eine Anzeige ausgeben und 34 neue E-Mail-Newsletter-Anmeldungen erhalten, was ist das wert? Es ist an der Zeit, bei Ihren Marketingentscheidungen datengesteuert vorzugehen, und bezahltes Social ist ein guter Anfang.

3) Ziel. Bitte, bitte Ziel.

Es wird Ihnen nicht gut tun, wenn Sie Millennials erreichen möchten , aber Sie zielen nicht auf Ihre Anzeige, um sie zu erreichen.

Wenn Sie eine Veranstaltung in Boston veranstalten, aber die Einladung zu einer Veranstaltung für alle in der Nation ausrichten, ist dies keine effiziente Verwendung der Mittel.

Die Ausrichtung Ihrer sozialen Anzeige ist der wichtigste Teil des Prozesses. Denken Sie darüber nach, wen Sie erreichen möchten. Ohne strategisches Zielgruppen-Targeting fällt Ihre Anzeige aus und schlägt fehl. Der beste Teil von Social Advertising ist jedoch die Fähigkeit, die Gruppen und Personen, die Sie erreichen möchten, genau zu bestimmen!

Auf Twitter können Sie nach Keyword oder Keyword suchen. Sie können eine Anzeige auch auf die Follower eines anderen Kontos ausrichten. Wenn Sie eine nationale Wohltätigkeitsorganisation für Frauen sind, können Sie eine Anzeige erstellen, die den Twitter-Followern von Wohltätigkeitsorganisationen mit ähnlichen Missionen angezeigt wird. Was für eine brillante Strategie - viel kostengünstiger und ethischer als die alte Methode, Mailinglisten zu kaufen! Weitere Informationen zum Einrichten einer gezielten Twitter-Anzeige finden Sie in ihrem Business-Blog.

Die Ausrichtung auf Facebook-Anzeigen kann und sollte hyperspezifisch sein. Dave Kerpen, CEO von Likeable Local, sagte: "Sie wissen, was cooler ist, als eine Milliarde Menschen auf Facebook zu erreichen? Die richtigen 1.000 Leute für Ihr Unternehmen zu erreichen, oder die richtigen 100 oder die richtigen 10 oder die richtigen."

Um die Ausrichtungsmethoden von Facebook zu testen, hat Kerpen eine Anzeige speziell für verheiratete, 34-jährige Angestellte von Likable Media herausgebracht. Die Anzeige sagte: "Ich liebe dich, Carrie." Und nur seine Frau, die Milliarden von Menschen auf Facebook, hat es gesehen! Das ist das Extrem der gezielten!

Ihre gemeinnützige Organisation möchte vielleicht mehr als nur eine Person ansprechen (aber das wäre ein guter Weg, um einem großen Spender oder Eventsponsor zu danken). Verwenden Sie die verfügbaren Tools, um Ihre Hauptzielgruppe anhand von Standort, demografischen Merkmalen, Interessen, Onlineverhalten und sogar anderen erweiterten Ausrichtungsmethoden zu identifizieren.

Weitere Informationen zum Anzeigen-Targeting auf Facebook finden Sie unter So richten Sie Facebook-Anzeigen in ihrem Blog ein.

4) Verwenden Sie auffällige Visuals.

In der Welt der sozialen Medien konkurrieren gemeinnützige Organisationen immer um die Aufmerksamkeit der Nutzer im Facebook-News-Feed, Twitter-Stream, Instagram-Feed und dergleichen. Getting seen ist eine gnadenlose Schlacht, die Non-Profit-Organisationen nicht nur gegen andere gemeinnützige Organisationen angeht. Wir konkurrieren auch mit Unternehmen, Interessengruppen, Anzeigen, Politikern, Nachrichten und natürlich der eigenen Familie und Freunden des Nutzers.

Wenn Sie eine soziale Werbekampagne starten, ist es wichtig , die richtigen Bilder zu haben. Was macht das "richtige" Bild aus? Eine, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt und sie dazu zwingt, die gewünschte Aktion zu vollenden.

Scheint das ein großer Auftrag? Könnte sein. Es ist jedoch eine etablierte Tatsache, dass Visuals das Engagement über alle sozialen Plattformen hinweg antreiben. Alle gemeinnützigen Organisationen, unabhängig von ihrer Größe oder ihrem Budget, müssen der visuellen Marketing-Party beitreten .

5) Fördere nur die besten Sachen.

Ich folge dem von John Haydon geprägten Mantra - Nur großartig fördern. Drück nicht einen Beitrag, der von deinen Fans auf Facebook ignoriert wurde - sie haben ihn aus einem bestimmten Grund ignoriert! Wählen Sie diejenigen aus, die Aufsehen erregen, eine Diskussion auslösen oder ein paar Aktien erhalten. Die Steigerung der Reichweite durch Werbung wird nur dazu beitragen, dass immer mehr Menschen angesprochen werden.

Zahlen Sie nicht, um eine unausgereifte, schlecht formulierte Anzeige mit einem pixeligen Bild ins soziale Universum zu bringen! Wählen Sie Ihre Formulierung und Ihre Bilder sehr sorgfältig. Verwende Grafiken und andere Sprachen, die in der Vergangenheit funktioniert haben, um deine Unterstützer zu motivieren und eine Antwort hervorzurufen. Überprüfe E-Mail-Blasts, Tweets, Pins, Fotos und Videos, um den besten Content zu promoten.

6) Mach es lächerlich einfach.

Wo ich sehe, dass viele gemeinnützige Organisationen in den sozialen Medien und in bezahlten sozialen Netzwerken versagen, ist die Anzahl der Hindernisse, die ihnen die gewünschte Aktion in den Weg legen. Wenn Sie eine bestimmte Kampagne ausführen, um mehr Personen für eine Veranstaltung zu registrieren, senden Sie keine Personen an die Homepage Ihrer Hauptwebsite, wo sie ein paar Sekunden lang nach der Schaltfläche "Registrieren" suchen müssen!

Und nein, mir ist es egal, dass der Button auf der Homepage in leuchtend roter 100-Punkt-Schrift steht. Wenn Sie einen Nutzer auffordern, auf einen Link in einer Anzeige zu klicken, und Sie für diesen Klick bezahlen, müssen Sie ihn direkt an den Ort senden, an den er gehen möchte!

Hier kommen Landingpages zum Einsatz. Zielseiten sind spezielle Mini-Websites oder -Seiten auf Ihrer Website, die genau angeben, was eine Person tun soll, nachdem sie auf einen Link geklickt haben. Sie sind gebaut, um ein bestimmtes Ziel zu erfüllen - zum Beispiel eine Spende. Neun Tipps zur Verwendung von Zielseiten mit Ihrer bezahlten sozialen Kampagne finden Sie in diesem Beitrag von HootSuite.

7) Sprechen Sie die Sprache jeder Seite.

Was auf Twitter gut funktioniert, funktioniert auf Pinterest möglicherweise nicht gut . Jede Social-Media-Plattform hat ihre eigenen Stärken und Schwächen. Außerdem kann Ihre Zielgruppe in jedem sozialen Kanal sehr unterschiedlich aussehen.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, welche Arten von Posts, Tweets und Pins die größte Anziehungskraft auf Ihre Fans und Follower ausüben. Stellen Sie sicher, dass Sie den Nutzungsbedingungen der einzelnen Websites folgen oder dass Ihre Werbung entfernt werden könnte.

8) Test. Und nochmal testen.

Social Advertising ist keine "einmal-und-fertig" -Sache. Wenn die Anzeige nicht funktioniert oder Sie die erwarteten Ergebnisse erhalten, führen Sie eine erneute Bewertung durch.

Ändern Sie das Bild. Wordsmith die Sprache. Manchmal kann der kleinste Tweak einen großen Unterschied in Ihren Ergebnissen machen.

Einige Unternehmen führen zwei oder sogar drei Anzeigen gleichzeitig aus und eliminieren diejenigen, die nicht über einen kurzen Zeitraum hinweg funktionieren.

9) Optimiere für Mobilgeräte.

Da der Großteil der Social Media-Nutzung auf mobilen Geräten stattfindet (über Facebook, Twitter-Apps), muss Ihre gemeinnützige Organisation sicherstellen, dass Sie Ihre Online-Inhalte für die mobile Anzeige optimieren.

Um herauszufinden, ob die Inhalte Ihrer Website für Mobilgeräte geeignet sind, lesen Sie meinen Artikel Was bedeutet die neue Änderung in der Google-Suche für Ihre gemeinnützige Website? Dann werfen Sie einen Blick auf den kostenlosen Test für mobile Nutzer von Google.

Ob Sie eine kleine Organisation oder eine große Organisation sind, Ihre Zielgruppe die ganze Welt oder eine kleine Stadt, bezahlte soziale Werbung ist eine ziemlich kostengünstige und einfache Art, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Es ist an der Zeit, aufzuhören, sich über den Rückgang der Reichweite in den sozialen Medien zu beschweren und diese Energie für bezahlte soziale Werbung zu nutzen. Selbst ein kleines Budget könnte, wenn es gut ins Visier genommen wird, eine große Belohnung darstellen.

Julia Campbell ist ein Social-Media-Wirbelwind und häufige Beiträge zu dieser Website. Wir lieben ihre Expertise und echte Sorge darüber, dass gemeinnützige Organisationen erfolgreich mit Social Marketing arbeiten können. Sehen Sie sich ihre vollständige Biografie an, um Informationen zu ihrem Blog, Webinaren und mehr zu erhalten.