Warum kaufe ich, anstatt mein eigenes zu beginnen?
Es gibt viele Gründe, warum Sie ein Geschäft kaufen möchten, anstatt Ihr eigenes zu gründen. Wenn Sie beispielsweise eine Franchise wünschen oder ein Geschäft, das genau das ist, was Sie brauchen, können Sie viel Zeit und Geld beim Einkauf sparen.
Wenn dieses Geschäft andererseits nicht gut zu dem passt, was Sie wollen, sollten Sie besser Ihr eigenes Unternehmen gründen.
Ist dieses Geschäft am richtigen Ort?
Wie in Immobilien, ist die Lage alles und Sie sollten Ihren Standort auswählen, bevor Sie nach Unternehmen suchen. Standort ist mehr eine persönliche Entscheidung als eine geschäftliche und die Suche nach dem besten Ort zum Leben und Arbeiten ist wichtig. Wenn ein großartiges Geschäft an einem Ort ist, wo Sie und Ihre Familie nicht glücklich sein werden (Klima, Schulen, Erholung, nahe Verwandte), dann ist es nicht das richtige Geschäft. Weiter suchen.
Kann ich von diesem Geschäft leben?
Die Zeit, um diese Berechnungen durchzuführen, ist bevor Sie beginnen zu verhandeln, und Sie müssen sich diese Frage den ganzen Weg durch den Prozess stellen, wenn sich die Dinge ändern. Wenn Sie von diesem Geschäft nicht leben können, wenn Sie Preis, Einkommen, Gemeinkosten und Finanzierung berücksichtigen, dann müssen Sie möglicherweise von dem Geschäft weggehen.
Entscheiden Sie zuerst, was Sie leben müssen. Dann schauen Sie sich das Geschäft genau an, um sicherzustellen, dass es ein nachweisbares Einkommen gibt, das Sie und Ihre Familie unterstützen kann.
An diesem Punkt, wenn Sie zufrieden sind, dass dies das richtige Geschäft ist, am richtigen Ort, und dass Sie Ihren Lebensunterhalt damit verdienen können, sind Sie bereit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren.
Dieser Prozess wird als Due Diligence bezeichnet, da Sie sich gewissenhaft bemühen, sicherzustellen, dass alles über das Geschäft das ist, was Sie wollen, also gibt es keine Überraschungen. Der Due-Diligence-Prozess ist komplex und detailliert und sollte nicht überstürzt werden. Lesen Sie mehr über den Due-Diligence-Prozess und was er beinhaltet.
Welche Business Advisors brauche ich?
Die Umstände bestimmen, ob Sie einen Makler benötigen, der Ihnen hilft, ein Geschäft zu finden, zu bewerten und zu kaufen. Denken Sie daran, dass der Broker in den meisten Fällen für den Verkäufer arbeitet, um den höchstmöglichen Preis (und die höchste Provision für den Broker) zu erhalten, aber ein guter Broker kann ein großer Vorteil für Sie während des Kaufprozesses sein.
Sie werden wahrscheinlich auch zwei andere Unternehmensberater während des Kaufprozesses benötigen: (1) die Dienstleistungen eines Wirtschaftsprüfers oder Finanzberaters, der die finanzielle Lage des Unternehmens beurteilen kann und (2) ein Anwalt, der Ihnen helfen kann, Einzelheiten von Verträgen und anderen zu erstellen legale Dokumente.
Was kaufe ich?
Das klingt nach einer seltsamen Frage, aber es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Geschäft zu kaufen:
- Sie können nur die Betriebsmittel kaufen, einschließlich Grundstücke und Gebäude (falls vorhanden), Möbel und Einrichtungsgegenstände, Ausrüstung, Mietereinbauten, Inventar / unfertige Erzeugnisse, Teile, den Firmennamen, Patente, Marken / Dienstleistungsmarken und möglicherweise Urheberrechte . Abhängig von der Art des Geschäfts können die Vermögenswerte auch eine Liste wiederkehrender Kunden oder Kundeninformationen enthalten.
- Sie können das Unternehmen auch als Einheit erwerben, einschließlich Verbindlichkeiten, wie Lohnsteuerverbindlichkeiten, zahlbare Darlehen, zu zahlende Steuern, zu zahlende Hypotheken, Pfandrechte und unbezahlte Schulden sowie ausstehende Urteile.
- Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein Unternehmen handelt , kaufen Sie möglicherweise den gesamten oder einen Teil des Bestands von den vorherigen Eigentümern.
Kauf eines Unternehmens hängt von der Geschäftsart ab
Wenn Sie ein Einzelunternehmen, eine LLC oder eine Partnerschaft kaufen, kaufen Sie wahrscheinlich nur das Geschäftsvermögen, nicht die Verbindlichkeiten, und es gibt keine zu kaufenden Aktien. Wenn die Schulden des Unternehmens nicht aus dem Erlös des Verkaufs bezahlt werden, bleiben sie die rechtliche Verantwortung des Vorbesitzers. Zum Beispiel, wie von INC. Festgestellt, befreit die IRS Unternehmer nicht von Steuerverbindlichkeiten (entweder Einkommenssteuern oder Lohnsteuer), wenn ein Geschäft verkauft wird.
Sie bleiben als persönliche Verbindlichkeiten bestehen.
Andere Verbindlichkeiten, wie Bankdarlehen und Hypotheken, müssen möglicherweise von den Vorbesitzern persönlich garantiert werden. Alle Pfandrechte und sonstigen ausstehenden rechtlichen Verpflichtungen sollten gesondert behandelt werden, damit die neuen Eigentümer keine Haftung übernehmen. Wenn zum Beispiel das Unternehmen in ein Gerichtsverfahren verwickelt ist, sollte eine besondere Ausnahme für den / die neuen Eigentümer von der Haftung für die mit dem Fall verbundenen Kosten oder für etwaige Auswirkungen der Entscheidung ausgeschlossen werden.
Zahlen ich zu viel? Was ist der Wert des Geschäfts?
Einer der ersten Schritte im Due-Diligence-Prozess ist die Bewertung des Geschäfts durch einen qualifizierten Unternehmensgutachter. Der Angebotspreis des Verkäufers muss im Vergleich zur Bewertung berücksichtigt werden. Verkäufer haben oft viel emotionales Eigenkapital in das Geschäft eingebaut, und wenn der Verkäufer zu viel will, und die Bewertung wird es nicht unterstützen, müssen Sie möglicherweise von dem Geschäft weggehen.
Kann das Geschäft finanziert werden?
Gleichzeitig müssen Sie bei der Due Diligence und der Bewertung des Geschäftswerts über die Finanzierung nachdenken und diskutieren. Eine der Möglichkeiten ist ein Earn-Out, bei dem Sie einen Kredit vom Verkäufer im Laufe der Zeit mit den Gewinnen des Geschäfts zurückzahlen. Herkömmliche Bankfinanzierungen, Handelskredite und andere Finanzierungen können kombiniert werden. Wenn Sie keine Finanzierung finden, wird dies zu einer Nicht-Verkaufsmöglichkeit. Nach all dieser Zeit und Anstrengung ist es möglich, dass Sie ein Geschäft gekauft haben. Wenn ja, herzlichen Glückwunsch!