Wenn Ihre Firma erworben wird, ist hier die zweite Sache, die Sie tun müssen

Unternehmen erworben? Sie machen sich Sorgen um Ihren Job? Hier ist was zu tun ist.

Fusionen und Übernahmen führen in den meisten Fällen dazu, dass die Erträge des neuen Unternehmens steigen. Eine Möglichkeit, das Ergebnis zu steigern, besteht darin, den Umsatz zu steigern. Wenn jedoch Unternehmen A Unternehmen B erwirbt, werden die Gesamtverkäufe des neuen Unternehmens gleich den bestehenden Verkäufen von Unternehmen A und den bestehenden Verkäufen von Unternehmen B beginnen. So wie zuvor. Daher ist ein höherer Umsatz wahrscheinlich nicht der Weg, auf dem die Prinzipien erwarten, die Gewinne zu steigern, nicht in naher Zukunft.

Eine weitere Möglichkeit zur Ertragssteigerung ist die Senkung der Kosten. Wenn Ihr Unternehmen erworben wurde (oder Ihr Unternehmen ein anderes, ähnliches Unternehmen erwarb oder kurz davor steht) und Sie Schlagworte wie Synergie , Effizienz und Redundanzen hören, sollten Sie wissen, dass die Kosten sinken werden.

Die niedrigste hängende Frucht (ein weiteres Schlagwort, auf das man besonders achten sollte, wenn sich die Kabine auf einem relativ niedrigen Ast befindet) ist das Humankapital. Das bist du, mein Freund. Und ich. Und all die anderen Menschen, die in Unternehmen arbeiten. Das erste, was Sie tun müssen, wenn Ihr Unternehmen erworben wurde, ist Ihre Jobbeschreibung zu überprüfen. Machen Sie etwas, was jemand bei der anderen Firma tut? Von dort werden diese Humankapital-Synergien ausgehen. Zwei Mitarbeiter machen Bonitätsprüfungen? Die neue Firma braucht nur eine. Sie bekommen den Punkt.

Die zweite Sache, die Sie tun müssen, wenn Ihr Unternehmen erworben wird, ist ... eine Liste Ihrer Lieferanten zusammenzustellen.

Diese Liste sollte entweder in Excel oder in einer einfach zu verwendenden Access-Datenbank enthalten sein.

"Einfach zu bedienen" ist sehr wichtig. Menschen, die versuchen, ihre Existenz zu rechtfertigen, neigen dazu, das, was sie tun, sehr kompliziert aussehen zu lassen - denken: "Sehen Sie, was ich mache, ist so technisch spezifisch, dass niemand außer mir es herausfinden kann; Ergo bin ich essentiell. "Ich kann Ihnen aber aus der Erfahrung eines im Konferenzraum anwesenden Menschen - wenn Namen auf Entlassungslisten gesetzt wurden - sagen, dass Management oft denkt:" Ich verstehe nicht warum diese Person eine Vollzeitstelle ist.

Es fühlt sich an wie viel Fluff. Lass uns ihn (oder sie) loswerden und sehen, was passiert. "

Okay, zurück zu dieser zweiten Sache. Ihre Lieferantenliste Ihre Lieferantenliste sollte die folgenden Informationen für jeden Lieferanten enthalten: Standort, Kontakt, Kontaktdaten, Produkte / Dienstleistungen, sind Produkte / Dienstleistungen, Eigentum / Einzigartig (Ja / Nein), Jahresausgaben, Liefervereinbarung (Ja / Nein), Vertragsbeendigung Datum, Kündigungsfrist (ja / nein), Kündigung ohne Grund (ja / nein), Kündigung. All diese Informationen sollten durchsuchbar, filterbar und sortierbar sein. Ordnen Sie die Liste jetzt nach Ausgaben ein. Richten Sie die Liste dann nach Wichtigkeit neu ein (Sie haben möglicherweise einen Lieferanten mit einem geringen Aufwand, der wichtiger ist als ein Anbieter mit einem hohen Aufwand - dh ein Chiplieferant, der ein kritisches Stück Hardware herstellt, das zwar proprietär, aber nicht teuer ist).

Diese Liste wird eine der wichtigsten Post-Merger-Dokumente sein, die Ihr neues Unternehmen benötigt. Die Firma, die Sie erworben hat, wird wahrscheinlich eine ähnliche Liste einpacken. Sie werden Listen vergleichen und herausfinden, welche Maßnahmen zu ergreifen sind (z. B. wo Ihre Lieferantenbasis konsolidiert werden soll). Und das liegt daran, dass die Konsolidierung der Lieferkette nach der Konsolidierung des Humankapitals (ein weiterer Begriff, der Ihnen die Ohren offen hält) die größte Chance für Kostensenkungen und Gewinnwachstum in einem Post-Merger-Umfeld bietet .

Mit Ihren robusten, aber einfach zu bedienenden Lieferantenlisten können Sie schnelle Treffer empfehlen (oder nennen Sie niedrig hängende Früchte, wenn Sie die Aufmerksamkeit des Managements auf sich ziehen wollen) - wie indirekte Lieferanten von Bürobedarf, Reisedienstleistungen, Hausmeisterdienste, Landschaftsgestaltung, Telefon und Internet-Dienste und so weiter. Dann können Sie auf direkte Lieferanten doppelklicken (wenn Sie sowohl die Begriffe Doppelklick und niedrig hängenden Früchte verwenden , werden Sie gehört werden) - Vertragshersteller, Rohstofflieferanten usw.

Alle Lieferanten sind in einer Post-Merger-Welt im Spiel - Drittanbieter für Logistik, Spediteure, Paketsendungen (legen Sie UPS und Fedex in einem Raum ab und lassen Sie sie raus), usw.

Beeilen Sie sich und machen Sie diese zweite Sache, die Sie tun müssen, wenn Ihre Firma erworben wird. Und wenn Sie es richtig machen, müssen Sie sich vielleicht nicht um das Erste kümmern.