Wer ist bereit für die Optimierung einer neuen $ 28B-Lieferkette?
Als 3G Capital Partners ankündigte, dass seine Heinz-Einheit Kraft erwerben wird, stapelte das Internet die Reaktion "Ketchup auf Ihrem Mac und Käse" höher als der Berg von schätzungsweise 49 Milliarden Dollar, die 3G zum Kauf von Kraft verwenden wird. Aber die unmittelbare Reaktion der Mainstream-Menschen war zweifach: 1) Wie viele Menschen werden ihre Jobs verlieren? Und 2) Wie wirkt sich das auf mich aus?
Wahrscheinlich viele und wahrscheinlich nicht nennenswert.
Warum "wahrscheinlich viele"? Denn bei einem Zusammenschluss oder einer Übernahme wird das neu gegründete Unternehmen Entlassungen vornehmen. Shared-Services-Funktionen - Kreditorenbuchhaltung, Personalwesen usw. - werden feststellen, dass jemand von der anderen Firma die gleiche Arbeit macht. So traurig wie diese Realität ist, werden viele Menschen ihren Job verlieren.
Nun, es wird einige Zeit brauchen, um herauszufinden, wie viele und wer genau - also besteht die Chance, dass natürliche Abnutzung (Ruhestand, Leute, die von selbst gehen) einen Teil davon ausmachen wird. Und auch "wahrscheinlich viele", weil ... 3G Capital einen Null-basierten Budgetierungsprozess verwendet, der Manager dazu zwingt, ihren Ausgabenbedarf (beginnend bei Null und unter Berücksichtigung der Kosten) jedes Jahr zu rechtfertigen - anstatt das Budget des letzten Jahres zu optimieren.
Die Erfahrung lehrt uns, dass diese Art von rigoroser Budgetierung Firmenjets zum Einsturz gebracht hat, Farbkopien beschnitten hat und die mittleren Manager zum Packen geschickt hat.
Und warum "wahrscheinlich nicht nennenswert"? Denn wenn du deinen Mac und deinen Käse vor der Übernahme nicht mit Ketchup bedeckst, wirst du es jetzt nicht tun. Einige Etiketten und Logos ändern sich. Aber für die meisten Verbraucher wird die Übernahme bedeutungslos sein.
Haben Sie geblinzelt, als 3G Burger King erwarb?
Genau. (Ich füge hier ein Sternchen * ein. Wir werden in einer Sekunde darauf zurückkommen.)
Aber Lieferkette . Oh, Lieferkette - du bist wirklich, was diese Sache für 3G funktioniert. (Und jedes Unternehmen, das an Fusionen und Übernahmen beteiligt ist.) 3G gibt rund 49 Milliarden Dollar aus, um ein 28 Milliarden Dollar schweres Unternehmen zu schaffen. Sie werden nach Einsparungen unter jedem Cool Whip-Deckel suchen.
Eine der größten Einsparmöglichkeiten liegt in der Lieferkette. Ich nehme an, dass ein Unternehmen mit 28 Milliarden US-Dollar Umsatz etwa 5 Milliarden US-Dollar an umsetzbaren Ausgaben hat. Umsetzbar bedeutet, dass Sie etwas dagegen tun können .
Steuern, Lohnabrechnung und ähnliches - das ist meistens nicht umsetzbar. Aber Kraft-Heinz kann nach diesen 5 Milliarden Dollar gehen. Wenn sie denken, dass sie 10% sofortige "Low Hängende Früchte" sparen können, sind das 500.000.000 $ Einsparungen im ersten Jahr.
Und wir sind zurück zum Sternchen. * Wenn Sie für einen der derzeitigen Lieferanten von Heinz oder Kraft arbeiten, möchten Sie vielleicht damit beginnen, Ihre Bleistifte zu schärfen und Ihre Lieferverträge auszugraben. Die Einsparungen von 500.000.000 Dollar gehen aus Ihrer Bilanz. Heinz-Kraft wird dieses Einsparziel wie folgt angehen:
Lieferanten konsolidieren
Indirekte Ausgaben sind hier die am wenigsten hängenden Früchte. Bürobedarf, Sicherheitsdienste, Reisen, Lebensmittelverkäufer, MRO und so weiter - Vorsicht.
Vielleicht möchten Sie herausfinden, welchen Wettbewerbsvorteil Sie gegenüber anderen in Ihrem Bereich haben, insbesondere gegenüber anderen derzeitigen Lieferanten. Und da sich Heinz und Kraft in ähnlichen Branchen wie Verpackungslieferanten, Großhändlern, Spediteuren, Werbeagenturen, Lohnherstellern befinden, sind Sie auch auf der Straße.
Liefervereinbarung Kündigung
Erinnerst du dich an die Vereinbarung, die du mit Heinz oder Kraft unterschrieben hast? Sie waren so begeistert, einer dieser Lieferanten zu werden, dass Sie die Vereinbarung bereits im Drucker ausgeführt haben. Vielleicht wollen Sie es finden und überprüfen Sie die Kündigung Klausel.
Kann die andere Partei (Heinz oder Kraft) ohne Grund kündigen? Wenn ja, sind das die Vereinbarungen, die sie zuerst prüfen werden. Die einfachsten zu hacken. Beginnen Sie erneut mit der Erstellung Ihrer Liste, warum Sie auf der neuen konsolidierten Lieferantenliste bleiben sollten.
Hebelwirkung
Sie möchten einer ihrer Lieferanten bleiben ? Sie wollen ein Stück dieser 28 Milliarden Dollar? Ja, nun, auch die anderen tausend Lieferanten, die sie durchsuchen. Hier werden sie sagen: "Zeig mir, warum du in die Herde gehörst."
Preissenkungen werden das erste sein, wonach sie suchen. Eine Erfolgsbilanz von hoher Qualität und pünktliche Lieferung hilft. Sie könnten aber auch nach Konzessionen wie längeren Zahlungszielen (netto 90 oder netto 120), Konsignationsbestand und langsamen oder überhöhten Lagerrenditen suchen.
Also, ja, die "Ketchup auf Ihrem Mac und Käse" Witze werden verblassen - aber für diejenigen von Ihnen in der Kraft-Heinz-Lieferkette, beginnt die harte Arbeit (und Hand-wringing) gerade erst.
Jedes Unternehmen möchte, dass seine Lieferkette das liefert, was der Kunde wünscht, wenn der Kunde es möchte - und zwar so, dass möglichst wenig Geld ausgegeben wird. Wenn Ihre investiven Ausgaben zu Beginn 5 Milliarden US-Dollar betragen, müssen Sie viel tun.