Immobilieninvestoren können häufig sehr rentable Immobilienkäufe über einen Leerverkauf tätigen. Viele Leerverkäufe werden nicht genehmigt oder fallen aus einer Vielzahl von Gründen aus. Lernen Sie hier den Schritt-für-Schritt-Prozess, um einen Leerverkauf zu initiieren, beginnend mit dem Hauseigentümer-Kreditnehmer und über die Verhandlungen der Kreditgeber bis zum Abschluss.
01 - 8 Tipps, um Sie in Short Sale Representation zu starten
02 - Die Immobilienbewertung für einen Leerverkauf
Leerverkäufe funktionieren nicht, wenn das Eigenheim genügend Eigenkapital für den Verleiher zur Verfügung hat, um es zu verkaufen, und zumindest in einer Zwangsversteigerung. Der Hausbesitzer muss in seinem Kredit "auf dem Kopf" sein. Erfahren Sie, wie Sie feststellen können, ob dies der Fall ist.
** Update: Da dies geschrieben wurde, ist das Leerverkaufsvolumen aufgrund der verbesserten Märkte deutlich gesunken. Aber selbst in 2016 gibt es immer noch Hausbesitzer unter Wasser in ihren Hypotheken. Die Preise sind gestiegen, also sind sie nicht so weit wie in der Vergangenheit.
Die gute Nachricht ist, dass es einfacher wird, zu einer Preisabsprache zu kommen, wenn der Wert des Hauses näher an der Hypothek liegt. Menschen, die jahrelang gewartet haben, um das Eigenkapital zurückzubekommen, das sie während der Immobilien- und Hypothekenkrise verloren haben, haben möglicherweise keine Zeit mehr zu warten. Dies könnte eine gute Zeit sein, um zu versuchen, ihnen durch einen Leerverkauf zu helfen und auch viel Gutes für ein gutes Zuhause zu bekommen.
03 - Kontaktaufnahme mit dem Kreditgeber für einen Short Sale-Antrag
Kreditgeber werden nicht mit Investoren, potenziellen Käufern oder Immobilienmaklern sprechen, außer sie werden vom Kreditnehmer angewiesen. Sie müssen ihre Zustimmung schriftlich erhalten, kontaktieren Sie den Kreditgeber mit dieser Zustimmung, und machen Sie den ersten Telefonkontakt. Erfahren Sie es hier.
Erwarten Sie keinen herzlichen Empfang. Sie sind wirklich nicht begeistert von Leerverkäufen oder der Zusammenarbeit mit Investoren. Sie müssen möglicherweise hinter ihnen bleiben, um den Prozess in Gang zu bringen.
04 - Schreiben des Härtebriefes für einen Leerverkauf
Der Härtebrief ist die Hülle für das Leerverkaufspaket. Es ist ähnlich wie das Anschreiben für einen Job Lebenslauf. Es muss überzeugend und vollständig sein. Der Kreditgeber muss den ersten Eindruck bekommen, dass es sich um einen Leerverkauf oder eine Zwangsvollstreckung handelt.
"Härte" bedeutet genau das, was es sagt. Je mehr Sie den Kreditgeber davon überzeugen müssen, dass der Rücken des Kreditnehmers gegen die Wand ist, desto eher erhalten Sie eine gute Antwort.
05 - Sichern Sie die Zahlen mit dem Leerverkaufspaket
Das Fleisch Ihrer Leerverkaufspräsentation unterstützt die im Härtefall gemachten Aussagen. Sie erstellen einen gründlichen und detaillierten Satz von Dokumenten und Finanzdaten , um die Behauptung zu stützen, dass ein Leerverkauf eine gute Lösung für den Kreditgeber ist.
Machen Sie eine CMA, die die Ansicht unterstützt, dass das Haus nicht für mehr oder weniger als Ihr Angebot auf dem aktuellen Markt verkaufen wird.
06 - Elemente eines Leerverkaufskaufvertrags
07 - Was der Kreditgeber mit dem Leerverkaufspaket macht
Wenn Sie ein gründliches Leerverkaufspaket vorbereitet haben, wird der Kreditgeber Ihre Zahlen auswerten und einige eigene bekommen. Erfahren Sie es hier.
08 - Verhandlung des Leerverkaufs mit dem Darlehensgeber & Gehen zum Schließen
Sie müssen möglicherweise mit der Verlustminderungsabteilung beim Kreditgeber hin und her gehen, um eine Annahme eines Leerverkaufs zu erhalten. Erfahren Sie mehr über diese Verhandlungen und die Bedeutung eines schnellen Abschlusses.