Positionierung und Vermarktung Ihrer Nonprofit
- Es ist gutes Marketing .
- Es ist gut für ihr Endergebnis.
- Einer ihrer Mitarbeiter hat sich mit Ihrer gemeinnützigen Organisation beschäftigt .
- Sie sind wettbewerbsfähig gegenüber anderen Unternehmen.
Positionierung und Vermarktung Ihrer Nonprofit
Bevor Sie mit Ihrem potenziellen Sponsor sprechen, fragen Sie sich, wie Sie Ihre gemeinnützige Marke positionieren und vermarkten.
Was ist Positionierung? Was ist Marketing? Wenn Sie noch nie studiert haben, hier ist eine Grundierung.
1. Positionierung: Wie vergleichen Sie sich mit anderen gemeinnützigen Organisationen? Wie ist dein Fokus anders?
- Denken Sie über die Position Ihrer Veranstaltung nach
Wie ist Ihre Veranstaltung im Vergleich zu anderen gemeinnützigen Veranstaltungen in der Stadt? Was bieten Sie, das ist einzigartig und anders? Es ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, darüber nachzudenken, wie Sie sich von anderen Ereignissen unterscheiden können. Artikulieren Sie Ihren Unterschied, und Sie werden in der Lage sein, Ihren Wert deutlicher zu artikulieren.
- Denken Sie über die Position Ihrer gemeinnützigen Organisation nach
Bist du ein gemeinnütziger LGBTQ? Gibt es in diesem Unternehmen eine LGBTQ-Mitarbeitergruppe? Hast du diese Gruppe erreicht? Wenn Sie anfangen, über Ihre Sache nachzudenken und wie diese Firma gezeigt hat, dass sie sich um Probleme in Ihrer Sache kümmert, können Sie anfangen, Leute zu finden, die für Sie innerhalb des Geschäfts eintreten können.
2. Marketing: Wie vermarkten Sie Ihre Veranstaltung?
Wie viele Personen werden Sie online und offline erreichen?
Es gibt Unmengen von Online- und Offline-Möglichkeiten, um Ihre Veranstaltung zu erreichen, und sie müssen nicht alle viel kosten. Hier sind nur einige Möglichkeiten, um Ihre Veranstaltung offline zu vermarkten.
Ereignisbeschilderung
Straßenfahne
Benennungsmöglichkeit für den Event Award
Postkarten
Einladungen
Zeitung, TV und Radio ad
Betrachten Sie diese Online-Marketing-Kanäle auch: Banner auf Ihrer Website; Erwähnen Sie in Ihrem Blog oder E-Newsletter; Social-Media-Werbung .
Sobald Sie herausfinden, wie Sie Ihre Veranstaltung vermarkten möchten, müssen Sie ungefähre Zahlen erhalten von:
- Anzeigenimpressionen in TV, Radio, Zeitung, Internet (Fernsehen, Radio und Zeitungen sollten "Preislisten" für ihre Anzeigen enthalten, mit denen Sie feststellen können, wie viele Nutzer Ihre Anzeige möglicherweise gesehen oder gehört haben)
- Eindeutige Besucher auf verschiedenen Websites. Sie können Twetreach auch verwenden, um die Anzahl der Personen zu ermitteln, die Tweets zu Ihrer Veranstaltung gesehen haben.
- Pre-Events und Demografie des Publikums bei exklusiven Pre-Events. Wenn ein Unternehmen versucht, ein bestimmtes Segment von Menschen zu erreichen, wird es hilfreich sein, Unternehmen davon zu überzeugen, Sponsoren zu werden.
- Menschen sehen, hören, reden und interagieren bei der Veranstaltung.
Stellen Sie Fragen Ihrer potenziellen Sponsoren
Corporate Brand Manager wollen, dass Sponsoring zwei wesentliche Dinge verändert: Konsumentenwahrnehmung und Konsumentenverhalten. Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, wie Ihr Sponsoring dies erreichen wird.
Wenn Sie anfangen, sich an Unternehmen zu wenden, können Unternehmensmarkenmanager einige Annahmen über Sie haben.
Sie sind ein gemeinnütziger Mitarbeiter. Sie haben vielleicht nicht einmal das Wort "Kommunikation" oder "Marketing" in Ihrem Titel! Was könnten Sie möglicherweise über Marketing wissen?
Du musst nicht alles wissen. Sie müssen nur die richtigen Fragen stellen wie:
- Wen sie zuvor gesponsert haben
- Was war ihre Erfahrung damit?
- Welche Zielgruppe versuchen sie mit neuen Produkten oder Dienstleistungen zu erreichen?
- Wenn sie groß träumen könnten, welche Art von Sponsoring-Erfahrung würden sie den Teilnehmern bieten?
- Wie sie Veränderungen in der Wahrnehmung und im Verhalten der Verbraucher messen werden
Laut einem Bericht von Edelman hilft Sponsoring Unternehmen dabei, die Wahrnehmung und das Verhalten von Kunden zu verändern. Edelmans Umfrage unter globalen Marken zeigte bereits im Jahr 2012, dass die Verbraucher sich mehr Gedanken darüber machen, welche Marken sie konsumieren.
Beispielsweise:
- 72 Prozent der Befragten würden eine Marke basierend auf dem sozialen Gewissen der Marke empfehlen.
- 71 Prozent würden eine Marke aufgrund ihrer Verbindung mit einer Sache fördern.
- 73 Prozent würden Marken für eine Marke wechseln, die an eine Sache gebunden ist.
In jüngerer Zeit fand die 2016 Earned Brand-Studie von Edelman heraus, dass:
- 62 Prozent der Kunden weigern sich, ein Produkt zu kaufen, wenn die Marke ihren Verpflichtungen gegenüber dem Verbraucher, der Gemeinschaft und der Gesellschaft nicht nachkommt.
- Eines der entscheidenden Elemente der Markentreue von Kunden hat damit zu tun, dass die Marke einen Unterschied macht.
Alle diese Zahlen sind wichtig. Sie müssen nicht beweisen, dass Ihre Veranstaltung all diese Dinge tun wird; Die Daten sichern Sie. Es ist Sache des Unternehmens zu messen, ob sie aufgrund dieser Förderung mehr Umsatz haben oder die Wahrnehmung der Verbraucher verändern.
Der Punkt, den Sie beim Verkauf einer Veranstaltung an einen Sponsor betonen sollten, ist, wie Ihre Organisation dazu beitragen kann, dass die Marke für Menschen, die sich um soziale, ökologische und humanistische Werte kümmern, wertvoller wird.
Treyz ist die Autorin von Wild Woman's Guide to Fundraising, und sie hat Hunderttausende von Dollar mit Patenschaften für kleine gemeinnützige Organisationen gesammelt.