Wie sich eine Marktdurchführbarkeitsstudie von einem Marketingplan unterscheidet
In allen Machbarkeitsstudien sollte untersucht werden, wie die Dinge funktionieren, ob sie funktionieren und potenzielle Probleme aufzeigen. Machbarkeitsstudien werden zu Ideen, Kampagnen, Produkten, Prozessen und ganzen Unternehmen durchgeführt.
Machbarkeitsstudien sind Bewertungsinstrumente - nicht nur Berichte, um Ihr Geschäft an Investoren zu verkaufen. Sie sollten sowohl Vor- als auch Nachteile abwägen und eine Vielzahl möglicher Geschäftsszenarien analysieren.
Ein Marketingplan bildet spezifische Ideen, Strategien und Kampagnen aus, die auf Machbarkeitsstudien basieren, die umgesetzt werden sollen. Betrachten Sie Marktdurchführbarkeitsstudien als eine logistische Studie und einen Marketingplan als eine spezifische, geplante Vorgehensweise.
Welche Dinge sollten in einer Marktdurchführbarkeitsstudie enthalten sein?
Zu den Dingen, die in eine Markt-Machbarkeitsstudie einbezogen werden sollen, gehören:
- Beschreibung der Industrie
- Aktuelle Marktanalyse
- Wettbewerb
- Erwartetes zukünftiges Marktpotenzial
- Potenzielle Käufer und Erlösquellen
- Verkaufsprojektionen
Wie schreibe ich eine Branchenbeschreibung
Geben Sie eine kurze Beschreibung der Branche an, in der Ihr Unternehmen nach dem US-Arbeitsministerium eingestuft wird.
Die Bestimmung Ihrer Branche ist wichtig, um Regierungsaufträge zu erhalten, Investoren anzuziehen und Zuschüsse zu erhalten (wenn Sie sich als gemeinnützig betätigen).
Beispiel: Die industrielle Erste-Hilfe-Kasten-Industrie ist ein lukratives, schnell wachsendes Gebiet mit Auftragsvergaben von bis zu 14 Millionen Dollar im Jahr 2006. Fiktives Geschäftsbeispiel (FBE) wird gegründet, um hochwertige industrielle Erste Hilfe zu produzieren und zu liefern Kits für die Regierung der Vereinigten Staaten, privat gehaltene und öffentlich gehaltene Unternehmen, um die Arbeitssicherheit der Arbeitnehmer zu verbessern.
Die Dienstleistungen von FCE werden gemäß dem SIC-Code 5047 des US-amerikanischen Arbeitsministeriums als SIC-Code klassifiziert und als "Medizinische, zahnmedizinische und Krankenhausausrüstung und -bedarf" klassifiziert.
Tipp: Um die Standard-Industrieklassifikation (SIC) Ihres Unternehmens zu finden, besuchen Sie die OSHA-Webseite des US-Arbeitsministeriums unter https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analysieren Sie Ihren aktuellen Markt
Dieser Abschnitt einer Marktdurchführbarkeitsstudie beschreibt den aktuellen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie etwas anbieten, das so einzigartig ist, dass es nur wenige Marktstatistiken gibt, können Sie entweder verwandte Brancheninformationen verwenden oder sogar Ihre unabhängige Studie durchführen. Verschiedene Möglichkeiten, um nach neuen Ideen zu forschen, sind: Internetforen abfragen, Fragebögen an Zielgruppen oder die allgemeine Bevölkerung richten oder sogar Kundenbefragungen durchführen.
Jeder Beweis, dass Sie eine Nachfrage (oder einen Markt) für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen haben, wird Ihnen beim Verkauf Ihrer Idee helfen. Es ist besonders wichtig, wenn Sie etwas einzigartiges oder in einem sehr kleinen, spezialisierten Markt vermarkten. Sie müssen zeigen, dass Ihre Ideen neu sind, weil Sie eine Nische gefunden haben und nicht, weil es keinen Markt für die Idee gibt.
Eine gute Quelle, um herauszufinden, was verkauft wird (und was nicht), ist das Arbeitsministerium. Branchen, in denen das Mitarbeiterwachstum zu beobachten ist, sind oft ein guter Indikator für die allgemeine Stabilität einer Branche. Massive Entlassungen oder wenige Arbeitgeber oder Arbeitnehmer weisen auf weniger Geschäftsmöglichkeiten hin. Wo Nachfrage besteht, sollte das Beschäftigungswachstum korrelieren, die Zahl der neu gegründeten Unternehmen oder die Gesamteinnahmen der Branche.
Erwarteter Zukunftsmarkt (basierend auf Branchentrends)
Dieser Abschnitt sollte eine Beschreibung sowie angehängte Tabellen, Grafiken oder Tabellen enthalten, um Trends, Statistiken oder Projektionen anzuzeigen. Es gibt keine sicheren Möglichkeiten zu sagen, ob eine Branche in Zukunft ein messbares Wachstum haben wird, aber Sie können logische und vernünftige Prognosen basierend auf Trends, vergangenem Wachstum und aktuellen Märkten treffen.
Verwenden Sie Fakten, keine Fiktion
In diesem Abschnitt ist es wichtig, dass Ihre Projektionen so weit wie möglich faktenbasiert sind. Jedes Unternehmen geht Risiken ein; Der Schlüssel zur Minimierung dieser Risiken liegt im sorgfältigen Studium bereits erfolgreicher Unternehmen. Anstatt nur auf die gesamte Branche abzuzielen, versuchen Sie, ähnliche Unternehmen zu isolieren und zu untersuchen, was sie tun, wie sie dies tun und wie sie ihre finanziellen Erfolge vorweisen können.
Besuchen Sie die Webseiten Ihrer Mitbewerber
Sie können eine Menge Informationen erhalten, indem Sie nur Firmenwebsites besuchen und Produktlinien betrachten. Suchen Sie nach auslaufenden Produkten oder Dienstleistungen und nach hochpreisigen Artikeln. Irgendwo dazwischen sind diese beiden Dinge wahrscheinlich die stabilsten Langzeitgüter. Discontinued bedeutet, dass Verbraucher das Produkt nicht mehr fordern, während hochpreisige Artikel auf eine Modeerscheinung hindeuten können.
Schauen Sie sich die Strategien von Big Companies an
Da große Unternehmen viel Geld für Marktforschung ausgeben, nutzen Sie ihre Ausgaben und öffentlichen Informationen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, den Heimtiermarkt zu knacken, sehen Sie sich PetSmart und Petco an. Welche neuen Produktlinien oder Dienstleistungen bieten sie an? Die Chancen stehen gut, dass sie Millionen für die Erforschung von Branchentrends ausgegeben haben, um neue Produktideen zu entwickeln.
Studie Pressemitteilungen
Suchen Sie nach Pressemitteilungen über Unternehmen in Ihrer Branche. Pressemitteilungen sind eine Werbung, aber sie sagen auch oft, warum sich ein Unternehmen verzweigt, eine Abteilung schließt oder seine Produktlinie ändert. Sie haben die Forschung für Sie bereits getan, also zögern Sie nicht, Hinweise von anderen Unternehmen zu nehmen.
Tipps zur Erforschung des lokalen Wettbewerbs in der Wirtschaft
Wenn Sie planen, nur einen lokalen Markt zu bedienen, ermitteln Sie zunächst jeden Wettbewerber innerhalb eines Radius von fünfzig (50) Meilen. Der schnellste Weg dazu ist ein Telefonbuch oder einen Online-Business-Locator.
Listen Sie jeden Teilnehmer nach Standort und Entfernung von Ihnen und voneinander auf. Sie sollten alle konkurrierenden Unternehmen, die sich im Umkreis von 15 Meilen von Ihrem Standort befinden, genau untersuchen. Berücksichtigen Sie ihre Standorte, Geschäftszeiten und wie lange sie im Geschäft waren. Diese Dinge können Ihnen helfen festzustellen, wie schwer es sein wird, ein ähnliches Geschäft in demselben geografischen Gebiet zu etablieren.
Sie sollten sich auch ähnliche Geschäfte in Ihrer Gegend notieren, die vor kurzem aus dem Geschäft gegangen sind. Es kann einen Grund geben wie schlechten Standort, hohe Steuern oder Betriebsbeschränkungen, oder es gibt möglicherweise nicht genug Nachfrage für das Produkt oder die Dienstleistung in diesem Bereich, um ein Geschäft aufrechtzuerhalten. Recherchieren Sie lokale Wettbewerber Informationen können Sie zwei Dinge sagen: Was funktioniert jetzt und was hat nicht funktioniert für andere Geschäftsinhaber.
Tipps zur Recherche des nationalen Wettbewerbs in der Wirtschaft
Wenn Sie planen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in größerem Umfang durch Franchise-Entwicklung oder Internetverkäufe zu verkaufen, müssen Sie über den lokalen Wettbewerb hinaus schauen. Sie können mit Forbes "World's Largest Companies" beginnen (klicken Sie auf "Diesen Begrüßungsbildschirm überspringen", falls dieser angezeigt wird). Sie können die Liste nach Land, Rang, Branche und anderen Variablen durchsuchen, um Ihre Suche zu verfeinern.
Um eine kleinere Konkurrenz zu finden, verwenden Sie eine Suchmaschine, um Unternehmen anhand von Keywords zu finden, die sich auf Ihre Branche beziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Online-Einzelhandelsgeschäft für Spezialkleidung starten, suchen Sie nach "Spezialkleidung". Die Rückkehr zeigt Ihnen Firmen, die ähnliche Produkte verkaufen, die in den Search Engineergebnissen hochrangig sind und möglicherweise mehr Geschäft erhalten.
Besuchen Sie ihre Websites, um zu sehen, was sie verkaufen - und was sie nicht verkaufen. Wenn Sie nicht sicher sind, welche Keywords zu Ihrer Branche gehören, verwenden Sie kostenlose Online-Stichwortsuchwerkzeuge, um zu erfahren, wonach die meisten Nutzer in Ihrem verwandten Bereich suchen.
So berechnen Sie Umsatzprojektionen
Umsatzprognosen können für jeden neuen Geschäftsinhaber eine Herausforderung darstellen, da es wenig oder keine Erfolgsbilanz gibt, um zu unterstützen, wie schnell Sie wachsen oder welche Produkte oder Dienstleistungen sich am besten verkaufen.
Umsatzprognosen sollten berücksichtigen, wie viel Zeit und Geld in das Geschäft investiert wird und auf welche Märkte Sie zielen. Zum Beispiel, wenn Sie Ihr Produkt bei Walmart oder Target in der Tür haben, werden Ihre Verkäufe wahrscheinlich schneller wachsen, und Ihre Gewinne werden höher sein, als wenn Sie Ihr Produkt im Dollar Store verkaufen oder nur in lokalen "Mom and Pop" Shops.
Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie zuerst eine Marktdurchführbarkeitsstudie schreiben. Ihre Marktstudie hilft Ihnen zu entscheiden, wo Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verkaufen und welche Produkte und Dienstleistungen am wahrscheinlichsten die meisten Einnahmen generieren. Wenn Sie ein internetbasiertes Unternehmen haben:
- Schätzen Sie den gesamten Traffic (Anzahl der Besucher) auf Ihrer Website jeden Monat.
- Projizieren Sie das voraussichtliche Traffic-Volumen im Laufe der Zeit.
- Verwenden Sie Verkehrsprognosen, um die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe pro 10.000 Besuche auf Ihrer Website zu schätzen.
- Berechnen Sie schließlich den durchschnittlichen Betrag jedes Verkaufs.
Je mehr Verkehr Sie zu Ihrer Website fahren können, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, um einen Verkauf zu tätigen. Haben Sie gute Suchmaschinen-Optimierung (SEO) Fähigkeiten? Haben Sie Ihre Website live und bereit zu gehen? Diese Dinge sind wichtig für alle Internet-Unternehmen, denn wenn Ihre Website beliebter wird, können Sie einen Umsatzanstieg prognostizieren.
Tipp: Fassen Sie Umsatzprojektionen im Inhalt zusammen, aber fügen Sie eine Tabelle hinzu, die die tatsächlichen Zahlen basierend auf Umsatzprognosen anzeigt.
So identifizieren Sie potenzielle Kunden, Kunden und Vertragsquellen
Diese Komponente Ihrer Kleinmarkt-Machbarkeitsstudie sollte deskriptiv sein. Ihre potenziellen Kunden, Kunden und Vertragsquellen sollten Folgendes umfassen:
- Eine Liste der aktuellen Kunden, Kunden und Verträge und das Potenzial für neue oder erneuerte Verträge.
- Irgendwelche Verkäufe führen, die neue Kunden oder Klienten erzeugen können.
- Eine Liste der öffentlichen Auftraggeber mit einer kurzen Beschreibung, welche Art von Verträgen sie anstreben und wie sie sich auf Ihre Branche beziehen.
- Eine Liste der Markttypen, die Sie derzeit nutzen oder auf die Sie abzielen, z. B. Senioren, berufstätige Mütter, Organisationen, Fachhändler usw.
Abhängig von der Art Ihres Unternehmens ist es möglicherweise nicht möglich, bestimmte Umsatzmengen einem bestimmten Markt zuzuordnen, aber Sie können zumindest versuchen, den Prozentsatz des Gesamtumsatzes zu schätzen, der von jeder Quelle erwartet wird. Wenn Sie z. B. Produkte an fünf Fachgeschäfte verkaufen möchten, geben Sie jedes Geschäft, für das Sie verkaufen möchten, und den Gesamtumsatz für eine Kategorie "Fachgeschäfte" statt eines Betrags für jedes einzelne Geschäft an.