Fallstudie: Marktforschung für Start-Ups
Werfen wir einen Blick auf die Can-Do-Haltung, die mehrere junge Unternehmerinnen bei der Marktforschung für ihre neuen Ideen gezeigt haben.
Nicole Shariat Farbe:
Ehemaliger Bankier und Gründer Mail-Order Darby Smart Craft Kits
Farb hielt sich bei der Entwicklung ihres neuen Crafting-Marktplatzes namens Darby Smart Crafts an konventionelle Ratschläge: Sie behielt ihren alten Job bei der Marktforschung . Farb war kein Handwerker, als sie sich ihre Geschäfte vorstellte. In der Tat erzählte sie Rachel Bowie von Good Housekeeping, dass ihr Mangel an handwerklichen Fähigkeiten ein Katalysator für die Verfeinerung des Konzepts sei. Ihr Versuch, einige Dankesschreiben zu wiederholen, die sie auf Pinterest gesehen hatte, führte zu weniger als stellaren Ergebnissen.
"Sie sahen aus wie ein 4-Jähriger sie gemacht hat." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
Der Parkplatz von Michaels Handwerksläden wurde zum Marktforschungslabor von Farb. Sie würde Michaels Kunden davon abhalten zu fragen, was sie von der Idee hielten, Bastelbedarf online zu kaufen. Mit der digitalen Altersversion von Cold Calling (eine Technik, die noch Vertriebsmitarbeitern vertraut ist), hat Farb auch kalte E-Mail- Craft-Blogger, die ihre Projekte auf Pinterest festhielten.
Der Zweck dieser Marktforschung war herauszufinden, wie man die Ideen der Craft Bloggers mit Bastelbedarf verbindet. Farms früher Marktforschungsaustausch mit Craft Bloggern war die Grundlage für die Indie-Crafting-Projekte, die in Darby Smart Craft Kits produziert werden.
Debbie Sterling:
Professioneller Ingenieur und Erfinder von GoldieBlox
Debbie Sterling war eine der wenigen Studentinnen im Maschinenbau, die an ihrem Universitätsprogramm studierten. Sie begann darüber nachzudenken, warum Mädchen sich nicht mehr für Ingenieurwissenschaften und andere naturwissenschaftliche / technische / technische / mathematische (STEM) Karrieren interessieren.
Sterling hat einige ihrer Marktforschungen in den rosa Gängen von Spielzeugläden gemacht. Die Absolventin der Stanford University entschied, dass sie diese pinkfarbenen Gänge stören wollte, indem sie Konstruktionsspielzeugprodukte auf der Grundlage von Maschinenbaukonzepten entwickelte, die speziell für Mädchen entworfen wurden.
Die Marktforschung von Sterling mit Mädchen und ihren Familien unterstrich mehrere Lehren darüber, wie Kinder spielen und was sie in ihren Spielzeugen bevorzugen. Als Start-Up-Unternehmerin hat Steerling ihre Marktforschung für Produktdesign und Marketing genutzt . Hier sind einige ihrer Marktforschungsergebnisse, wie Kinder sich mit ihren Spielsachen beschäftigen:
- Kinder fühlen sich zu den Dingen hingezogen, für die sie akkulturiert wurden
- Kinder mögen Spielzeuge, die immer wieder zum Spielen mit den Spielzeugen anregen
- Kinder mögen Situationen, die lustig oder abenteuerlich sind
- Kinder wollen spielen, was sie im Fernsehen sehen
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist und Gründer von PS - ich habe ...
Einem Freund zu helfen, sich nicht an einer $ 600-Halskette zu vergammeln, hat Erica Domesek dazu gedrängt, Marktforschung für das DIY-Handwerks- Imperium zu betreiben, das sie schließlich gebaut hat. Sie erzählte ihrer Freundin,
"Das ist albern. Komm vorbei und wir werden es schaffen." Also kamen drei Freunde eines Nachmittags vorbei und wir machten Ketten aus Federn und Perlen. " ~ Erica Domesek ( PS - Ich habe das gemacht ...)
Später wurde Domesek bei einer Modenschau an einer Seilkette, die sie mit denselben Freunden gemacht hatte, beglückwünscht. Das Kompliment brachte die Gedanken von Domesek in Wallung, obwohl sie nur darauf reagierte, dass sie keine kreative Linie hatte, nur einen Craft Club.
Domeseks Netzwerk im Bereich Modedesign und -marketing war ein bedeutender Impulsgeber, der ihr Verbindungen ermöglichte, ihre Arbeit effektiv zu fördern und Marktforschung on the fly zu betreiben.
"Ich verstehe Menschen, ich verstehe Konsumenten. Teil davon wird immer eine Markenberatung sein."
Als Domeseks Geschäft wuchs, hielt sie sich an bestimmte Standards. Zum einen werden auf ihrer Website, die erstmals auf Tumblr veröffentlicht wurde, keine Werbebanner erscheinen.
"Der Kern des Geschäfts ist Stil und Design, und ich wollte nie Kompromisse eingehen. So viel von dieser Marke stammt aus meiner eigenen Identität und Integrität, und ich würde das niemals opfern ..."
Mariam Naficy:
Ehemaliger Eve.com Beauty Supply Pionier und Gründer des Design Marketplace: Minted
Mit dem Aufstieg und Fall von Eve.com Schönheitslieferanten hinter ihr, war Naficy im Online-Marketing versiert, als sie die Idee zu Minted bekam. Als sie in ihrer Kindheit mit ihrer Familie reiste, sah Naficy einzigartige Kunstwerke, die von Künstlern hergestellt und persönlich verkauft wurden. Ihre Marktforschung fand über viele Jahre hinweg als das Konzept von Minted Percolated statt. Naficys aufkeimende Idee war eine Plattform, um den Online-Konsumenten Online-Kunst zugänglich zu machen, aber das Konzept wurde erweitert, bis sich Naficy fragte,
"Könnte Crowdsourcing-Design ein E-Commerce-Unternehmen aufbauen, das für immer mit seinem Publikum im Einklang bleibt?"
Jede dieser Unternehmerinnen verfolgte einen anderen Weg zur Marktforschung , und jeder von ihnen baute ihren Erfolg auf die Fähigkeit aus, aus diesen Nachforschungen ein eingehendes Verbraucherwissen zu gewinnen.
Quellen:
Bowie, R. (2015, Juni). Ein Imperium erschaffen. Gute Hauswirtschaft.
Sherman, L. (2012, 5. November). Ist DIY-Evangelist Erica Domesek die Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11. Oktober). Inspirierende Mädchen werden Ingenieure: Treffen Sie Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24. Dezember). GoldieBlox versucht sich zu beweisen: Diesmal ohne die Beastie Boys. Modestil. Die New York Times