Und wie man sicherstellt, dass man sie beim Schreiben nicht macht
Die häufigsten Geschäftsplanfehler sind:
1) Nicht stören, einen zu schreiben.
Dies ist mit Abstand der häufigste Fehler. Unternehmer sind Macher, also ist es nur natürlich, dass sie mit den Dingen weitermachen und sie erledigen wollen - vor allem, wenn sie eine Idee haben, dass sie aufgeregt sind, in ihren Köpfen herumzusummen.
Aber wer hat das Sprichwort nicht gehört "Wer plant nicht zu scheitern?" Und das ist das Schicksal von fast jedem Geschäft, das jemand ohne einen Geschäftsplan anfängt; Fehler. Also ja, Sie müssen einen Geschäftsplan schreiben. Hier sind fünf Gründe warum .
Sie brauchen nicht unbedingt eine vollständige formale Version eines Geschäftsplans, der professionell in einem Ordner verpackt ist (siehe den nächsten Punkt zum Zweck), aber Sie brauchen einen solchen.
2) Unklarheit über den Zweck Ihres Geschäftsplans.
Ein Geschäftsplan ist im Wesentlichen eine Lösung für ein Problem, das Problem ist, wie Sie Ihre Vision von einem erfolgreichen Geschäft in die Realität umsetzen können.
Warum bereiten Sie einen Geschäftsplan vor? Ist es ein möglicher Kreditgeber zu überzeugen, Ihnen einen Geschäftskredit zu geben ? Investoren anziehen? Finden Sie heraus, ob Ihre neue Geschäftsidee tatsächlich zu einem tragfähigen Geschäft werden könnte? Dienen als Vorlage für Ihr erfolgreiches Startup?
Der Zweck Ihres Geschäftsplans wird alles von der Menge der Forschung beeinflussen, die Sie tun müssen, wie die Form des fertigen Plans aussehen wird (und was Sie damit machen werden).
Lesen Sie hier mehr über die verschiedenen Arten von Geschäftsplänen für verschiedene Zwecke .
Wenn Sie nur herausfinden möchten, ob eine Geschäftsidee eine gute Idee ist, für die es sich lohnt, einen Geschäftsplan auszuarbeiten, sollten Sie anhand dieser fünf Fragen feststellen, ob sich Ihre Geschäftsplanidee lohnt .
3) kein klares Geschäftsmodell.
Ein erfolgreiches Geschäft muss Gewinn machen.
Es erstaunt mich, wie viele Menschen, die kleine Unternehmen gründen, diese grundlegende Tatsache nicht zu begreifen scheinen - oder unglaublich gut darin sind, sie zu ignorieren.
Die Planung, etwas zu verkaufen, ist kein Geschäftsmodell. Ein Geschäftsmodell ist ein Plan, um Einnahmen über Ihre Ausgaben hinaus zu generieren. Sie können die beste Mausefalle in der Welt machen, aber wenn es Sie $ 90 kostet, um jedes zu machen, und Leute sind nur bereit, 10 $ für eins zu zahlen, hat es keinen Sinn, es als ein Geschäft zu machen.
Auf jeden Fall, wenn es Ihnen persönliche Befriedigung gibt und Sie denken, dass die Kosten fair sind, tun Sie es. Ansonsten vergiss es und gehe zu einer Geschäftsidee mit Gewinnpotenzial.
Professionelle und Dienstleistungsunternehmen können echte Sackgassenfallen sein, wenn Sie kein klares Geschäftsmodell haben. Wenn dies die Art von Geschäft ist, die Sie beginnen, erklärt CJ Hayden, wie man profitable Geschäftsmodelle für solche Unternehmen in Ist Ihr Geschäftsmodell Broken?
4) Nicht genug Forschung betreiben.
Ihr Geschäftsplan wird nur so gut sein wie die Forschung, die Sie in ihn stecken. Um die zentrale Frage zu beantworten: "Wird das funktionieren?" Sie müssen die Antworten auf eine ganze Reihe anderer Fragen finden, von "Was sind die aktuellen Trends in dieser Branche?" zu "Wie wird dieses Geschäft dem entgegenwirken, was seine Konkurrenten tun?" Und je vollständiger die Antworten auf die Fragen sind, desto besser können Sie entweder Ihr neues Unternehmen gründen oder die Idee zurückstellen und weitermachen.
Für jeden Abschnitt des Geschäftsplans ist eine Recherche erforderlich, mit Ausnahme der Zusammenfassung . Glücklicherweise können viele der erforderlichen Untersuchungen online durchgeführt werden, aber es gibt keinen Grund, dass das Schreiben eines Geschäftsplans eine Menge Arbeit ist.
Wenn Sie ein Unternehmen in Kanada gründen möchten, ist meine Writing a Business Plan-Serie besonders nützlich, da die Anweisungen zum Schreiben jedes Abschnitts des Geschäftsplans Vorschläge für Ressourcen enthalten, die Ihnen helfen, die benötigten Informationen zu finden.
5) Ignorieren der Marktgegebenheiten.
Sie und was Sie tun wollen, sind nur die eine Hälfte der Gleichung, ein erfolgreiches Geschäft zu starten. Der Markt ist der andere.
Ich habe das viele Male gesagt (und geschrieben), aber es trägt sich zu wiederholen; Sie können das beste Produkt oder Service auf der ganzen Welt zum Verkauf haben, aber es spielt keine Rolle, wenn niemand bereit ist, es zu kaufen.
Das ist eine unumstößliche Marktrealität.
Daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringen, bevor Sie versuchen, ein Geschäft auf den Verkauf zu gründen.
Wenn Sie Produkte verkaufen möchten, versuchen Sie, sie an lokalen Orten wie Bauern- oder Flohmärkten und lokalen Messen zu verkaufen, kleine Chargen online über eBay oder Etsy zu verkaufen, Fokusgruppen einzusetzen, um Interesse zu wecken oder kostenlose Proben zu verteilen Feedback über sie.
Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen möchten, können Umfragen von potenziellem Interesse oder Fokusgruppen gut funktionieren. Do-It-Yourself-Marktforschung erläutert, wie Sie Ihre eigene Marktforschung betreiben können, einschließlich Tipps für die Gestaltung von Umfragen und Fragebögen.
Der Wettbewerb ist eine weitere Marktrealität, die in Ihrem Geschäftsplan angemessen behandelt werden muss.
Es reicht nicht, nur darauf hinzuweisen, wer sie sind. Sie müssen prüfen, was der Wettbewerb tut und erklären, wie Sie dem entgegenwirken, um Marktanteile zu gewinnen.
Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie alle Konkurrenz berücksichtigen. Denken Sie nicht nur an diejenigen Konkurrenten, die genau die gleiche Art von Unternehmen betreiben; Denken Sie auch nach lateral, um sicher zu sein, dass Sie alle Mitbewerber identifizieren. Zum Beispiel konkurriert ein zukünftiger Blumenladen nicht nur gegen andere Blumenläden in einem bestimmten Gebiet; Es konkurriert auch mit allen anderen lokalen Unternehmen, die Blumen verkaufen, darunter Lebensmittelgeschäfte und große Kisten Einzelhändler und Online-Blumenverkäufer.
Das bedeutet nicht, dass Sie jeden potentiellen Konkurrenten in Ihrem Geschäftsplan aufführen und erklären müssen, wie Sie den Wettbewerb mit ihnen gewinnen, aber Sie müssen auflisten und erklären, wie Sie mit der potentiellen Bedrohung umgehen werden jede Art von Wettbewerb mindestens.
6) Keine gründliche Vorbereitung der Finanzen.
Wenn Sie sich den Abschnitt Finanzplan des Geschäftsplans ansehen, sehen Sie, dass Sie drei Abschlüsse erstellen müssen.
Um dies zu tun, müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu starten und zu betreiben, und fundierte Vermutungen darüber anstellen, wie viel Geld Ihr neues Geschäft in seinem ersten Betriebsjahr einbringen wird.
Es gibt zwei häufige Fehler, die Menschen machen, wenn sie diesen Abschnitt des Geschäftsplans angehen.
Die erste ist nicht realistisch über ihre Ausgaben. Menschen lassen Ausgaben oft ganz weg oder unterschätzen die Kosten bestimmter Ausgaben. Eine sorgfältige Recherche wird diesen Fehler verhindern.
Der zweite ist übermäßig optimistisch für die Aussichten Ihres neuen Geschäfts. Natürlich hoffen Sie, dass Ihr neues Geschäft gut läuft. Du würdest es nicht anders anfangen. Aber Sie dürfen nicht zulassen, dass Ihr Optimismus zu rosigen Cashflow-Prognosen führt. Erfahren Sie, wie Sie dieses Problem in 3 Methoden der Absatzprognose vermeiden können.
7) Legen Sie Ihren Geschäftsplan beiseite, nachdem Sie ihn geschrieben haben.
Wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben, verwenden Sie ihn, um einen Kredit zu bekommen, und sehen Sie ihn nie wieder an, Sie verschwenden den größten Teil seines Wertes. Ein Geschäftsplan ist genau das; ein Plan, wie Ihr neues Geschäft erfolgreich sein wird.
Behandeln Sie es als das erste Planungsdokument Ihres neuen Unternehmens, und bearbeiten und fügen Sie es bei Bedarf während der Startphase und darüber hinaus hinzu. Ein paar gute erste Ergänzungen zu Ihrem Geschäftsplan sind die Visionserklärung und das Leitbild ; Wenn Sie diese erstellen, festigen Sie Ihre Ziele und stellen sicher, dass Sie nicht abgelenkt werden.
Ihr ursprünglicher Geschäftsplan wird auch ein nützliches Referenzdokument sein, wenn Sie die laufende Geschäftsplanung durchführen, die ein erfolgreiches Geschäft erfordert. Eine Anleitung zum Erstellen eines Aktionsplans für Ihr kleines Unternehmen finden Sie unter Schnellstartplanung für kleine Unternehmen.
Denken Sie daran, dass nicht jeder Geschäftsplan zum Abschluss gebracht werden muss
Die Antwort auf die zentrale Frage "Wird das funktionieren?" ist nicht immer positiv.
Und das ist in Ordnung. Es bedeutet, dass der Businessplan seine Aufgabe erfüllt, Ihnen zu zeigen, ob eine Geschäftsidee es wert ist oder nicht, und Sie potenziell viel Geld und Zeit zu sparen.
Aber in der Regel findet diese Entdeckung im Verlauf der Durcharbeitung eines Geschäftsplans statt, nicht am Ende. Und das ist die Zeit, um diesen speziellen Plan zu beenden.
Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass der Markt für Ihr vorgeschlagenes Produkt gesättigt ist, während Sie an dem Abschnitt "Wettbewerbsanalyse" des Geschäftsplans arbeiten, hat es keinen Sinn weiterzumachen und sich die Mühe zu machen, Finanzdaten zu erstellen - dieses Pferd hat gewonnen. t laufen und Ihre Zeit ist viel besser damit verbracht, eine andere Geschäftsidee zu entwickeln, die vielleicht praktikabler ist.
Beharrlichkeit und Entschlossenheit sind großartige Eigenschaften, die Unternehmer besitzen müssen - bis sie sich in törichte Beharrlichkeit verwandeln und Sie daran hindern, das zu erreichen, was Sie erreichen könnten. Das kann der schlimmste Geschäftsplanfehler von allen sein.