Sponsoring ist ein Business Deal, keine Spende
Das Sponsoring von Unternehmen für wohltätige Zwecke ist enorm.
IEG, die Organisation, die diese Dinge verfolgt, berichtet, dass die Gesamtsponsoring-Ausgaben von Unternehmen nur in Nordamerika im Jahr 2017 voraussichtlich 23,2 Milliarden US-Dollar erreichen würden.
Diese Zahlen umfassen alle Sponsorings, nicht nur solche für wohltätige Zwecke und Veranstaltungen. Dennoch ist das Interesse der Unternehmen an gemeinnützigen Patenschaften beeindruckend und wächst jedes Jahr.
Warum? Weil das Geschäft für die Unternehmen mit Herz rege war. Die Verbraucher wollen sozial verantwortliche Produkte und Unternehmen , und die heutigen Arbeitnehmer wollen für sozial verantwortliche Unternehmen arbeiten .
Von den Gesamtausgaben, die von Unternehmen für Patenschaften ausgegeben werden, gehen neun Prozent an Ursachen, oft durch Partnerschaften mit Ursache-Marketing , vier Prozent an Kunst und vier Prozent an Festivals, Messen und jährlichen Veranstaltungen . Ihre gemeinnützige Organisation könnte zu den glücklichen Ursachen oder Ereignissen zählen, die einen Teil dieser Großzügigkeit erhalten.
Die Frage für Ihre Wohltätigkeit ist: Wie können Sie einen Teil dieses Geldes gewinnen?
Glücklicherweise haben mehr und mehr Wohltätigkeitsorganisationen gelernt, wie man einen potenziellen Sponsor anspricht, einen Vorschlag vorbereitet und einen Sponsor dazu überredet, sich anzumelden. Auch kleinere gemeinnützige Organisationen haben sich beteiligt .
Gute gemeinnützige Sponsoren erkennen, dass dies ein Geschäft ist, keine Spende. Sie wissen auch, dass die Fähigkeiten, Sponsoring zu erhalten, sich von denen unterscheiden, die im täglichen Fundraising arbeiten.
Warum sponsern Unternehmen karitative Veranstaltungen?
Zu wissen, was Unternehmen dazu bewegt, sich in Wohltätigkeitsorganisationen einzubringen, sei es als Sponsoren oder als Marketing-Partner, kann Ihnen dabei helfen, Ihre Herangehensweise an sie zu planen. Es gibt viele geschäftliche Vorteile von Sponsoring, aber hier sind die häufigsten:
- Kunden für eine Marke begeistern und für sie interessieren
- Unterscheidung der Marke des Unternehmens von den Marken der Mitbewerber
- Veränderung oder Stärkung eines Markenimages durch Humanisierung
- Verbesserung des Bekanntheitsgrades und der Sichtbarkeit von Unternehmen oder Produkten
- Anziehung von Kunden zu einem Einzelhandelsgeschäft oder einem bestimmten Produkt.
- Zeigen der Gemeinschaftsverantwortung oder der sozialen Verantwortung von Unternehmen
- Sich stärker in eine Gemeinschaft einbringen
- Aufbau der Glaubwürdigkeit des Unternehmens und Aufklärung der Öffentlichkeit über seine Produkte und Dienstleistungen
- Die Öffentlichkeit davon überzeugen, ein neues Produkt zu probieren oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorzuführen
- Unterhaltsame Schlüsselkunden (können wesentlich sein, wenn sie kulturelle oder athletische Ereignisse sponsern)
- Eine bestimmte Zielgruppe ansprechen
- Mitarbeiter gewinnen, binden oder motivieren
- Talente fördern und Mitarbeitern neue Fähigkeiten vermitteln
Wie können Wohltätigkeitsorganisationen Unternehmensinteressen wecken?
Patricia Martin, Autorin von Made Possible By Succeeding With Sponsorship (Kaufen bei Amazon), hat ausführlich darüber geschrieben, wie Wohltätigkeitsorganisationen die Fähigkeiten, Einstellungen und Einsichten entwickeln können, die die Arbeit mit Sponsoren erleichtern.
Martin, ein Spezialist für Non-Profit-Organisationen und Unternehmen, sagt, dass gemeinnützige Organisationen ihre Einstellung zuerst ändern müssen. Wer erfolgreich ist, zeigt:
- Echtes Interesse an der Zusammenarbeit mit einem Sponsor, weil sie die Partnerschaft kennen, kommt beiden Organisationen zugute.
- Die Überzeugung, dass sie eine erhebliche Marketing-Investition haben, um den Sponsor zu bieten.
Es ist nicht genug, deine Mission an ein Unternehmen zu verkaufen. Martin sagt, dass gemeinnützige Organisationen ihre Vorschläge auf ihren werblichen Wert einpreisen sollten. Sponsoren müssen in der Lage sein, die kommerziellen Möglichkeiten eines Ereignisses, einer Sache oder Organisation zu sehen.
Nonprofits denken nicht oft über "Positionierung" nach. Aber das ist ein großer Teil des Marketings. Mazarine Treyz, eine Expertin auf diesem Gebiet, erinnert ihre Non-Profit-Kunden daran, dass es zwei Möglichkeiten gibt, Ihre Wohltätigkeitsorganisation zu positionieren, wenn es darum geht, Unternehmenspatenschaften zu erhalten.
Betrachten Sie zuerst, wie Ihre Organisation mit ähnlichen in Ihrer Region verglichen wird. Wie können Sie sich selbst als die beste gemeinnützige Organisation verkaufen, um diese Veranstaltung zu veranstalten oder ein bestimmtes Programm zu veranstalten? Sie müssen Ihre Konkurrenz nicht verunglimpfen, aber indem Sie sich mit ihr vergleichen, können Sie sich mit Gesprächsthemen für Ihr Unternehmensziel befassen.
Sie können möglicherweise Ihren eigenen USP (Unique Selling Proposition) erstellen.
Der zweite Weg, sich selbst zu positionieren, ist das Unternehmen und seine Mitarbeiter zu betrachten. Gibt es zum Beispiel Leute, die natürliche Verbündete für dich sind? Gibt es beispielsweise einen starken Fokus auf Familienwerte oder eine Frauengruppe innerhalb des Unternehmens? Liegt Ihre Stärke in diesen Bereichen? Sie könnten diese bestimmte Gruppe erreichen und Leute finden, die sich für Sie einsetzen.
Das Nachdenken über "Positionierung" könnte Sie dazu inspirieren, sich einem Unternehmen anders zu nähern.
Obwohl Unternehmen mehr denn je an ihrer sozialen Verantwortung interessiert sind, erwarten sie, dass sie durch ihre gemeinnützigen Partnerschaften Marktanteile gewinnen und ihre Marken stärken.
So einfach ist das. Es kann eine Einstellungsänderung für viele Wohltätigkeitsorganisationen erfordern. Wenn ja, ziehe deinen Schutzhelm an und führe die notwendigen Änderungen an deiner Unternehmenskultur durch. Denken Sie daran, dass die richtige Geschäftspartnerschaft gute Dinge sowohl für Unternehmen als auch für gemeinnützige Organisationen bringen kann.
Patricia Martin beschreibt in ihrem Buch den materiellen und immateriellen Wert, den Ihre Organisation bieten kann. Wohltätigkeitsorganisationen müssen die Verbraucherwerte verstehen, die den Erfolg einer guten Partnerschaft zwischen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen bestimmen.
Sind Sie bereit für Unternehmenssponsoren? Ein Realitätscheck
Um zu sehen, ob Ihre Organisation für einen Unternehmenssponsor bereit ist, schlägt Martin diese Checkliste vor:
- Bleiben Sie über E-Mails, Websites, Veranstaltungen, Newsletter , soziale Medien oder Werbung in Kontakt mit Ihren Followern? Viele große gemeinnützige Organisationen haben alle diese. Wenn es sich jedoch um eine kleine Non-Profit-Organisation handelt, können Sie innerhalb Ihrer lokalen Community trotzdem konkurrieren .
- Was wissen Sie über Ihre Demographie? Weißt du, wer sich mit deiner Sache beschäftigt und warum? Wo leben sie? Wie weit fahren sie? Sind sie wiederkehrende Nutzer, Spender, Freiwillige? Sind sie junge Familien, leere Nester oder Teenager?
- Haben Sie schon einmal mit Sponsoren gearbeitet? Haben Sie Erfahrungsberichte von Führungskräften über den Wert Ihrer Organisation? Kennst du diese in Pressemappen oder anderen Marketingmaterialien?
- Was ist Ihr Wettbewerbsumfeld? Sind andere Organisationen, die denen ähnlich sind, Firmenpatenschaften?
- Sie werden sich mit einer Handvoll Interessenten persönlich treffen wollen. Erstellen Sie zunächst eine Liste der Unternehmen mit Sitz in Ihrer Nähe. Was produzieren sie und an wen verkaufen sie? Gibt es potenzielle Cross-Promotions mit einem bestehenden Sponsor?
- Sind Sie Mitglied in zivilgesellschaftlichen Organisationen, damit Sie die Geschäftswelt verstehen und sich mit ihr vermischen können?
- Ist Ihre Organisation unternehmerisch ? Sind neue Ideen willkommen und werden sie sorgfältig durchdacht? Haben Sie in den letzten fünf Jahren andere kommerzielle oder Einnahmen schaffende Aktivitäten organisiert?
Denken wie ein Geschäft ist sicher, Ihre gemeinnützige Organisation wettbewerbsfähiger zu machen, wenn es um Unternehmenspatenschaften geht.