Steigern Sie Ihre Gewinne und steigern Sie Ihre Gewinne mit diesen Änderungen.
Sigmon, der Autor des Buches " Sechs Schritte zur Gewinnschaffung", stellt fest, dass fast zwei Drittel der kleinen Unternehmen im letzten Jahr entweder keinen Gewinn gemacht haben oder es versäumt haben, ihren Gewinn aus dem Vorjahr zu steigern.
Heute teilt Sigmon einige ihrer Schlüsselstrategien mit, die Kleinunternehmer ergreifen können, um Kosten zu senken, Gewinne zu steigern und ihre Gewinne zu verbessern.
1. Ändern Sie die Betriebsverfahren.
Sie müssen mehr Umsatz generieren und gleichzeitig die Kosten senken . Um Ihren Umsatz zu steigern, versuchen Sie es mit einem Cross-Selling-Angebot, indem Sie neue Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die Ihr aktuelles Angebot ergänzen (z. B. ein Chiropraktiker, der Vitamine verkauft). Wechseln Sie zu einem auf Beziehungen basierenden Verkaufsmodell, bei dem Kunden zu Ihnen zurückkehren, indem Sie monatliche oder jährliche Servicepläne oder ein Bündel von Besuchen zu einem vergünstigten Preis anbieten (z. B. eine Serie von 10 Trainingsbesuchen). Eine weitere betriebliche Veränderung, die den Gewinn steigern kann, ist der Anreiz für neue Kunden, Ihr Produkt mit Sonderangeboten, Rabatten oder kurzfristigen Giveaways auszuprobieren.
Auf der anderen Seite, um Ausgaben zu trimmen, versuchen Sie Ihre administrativen Funktionen zu überprüfen. Gibt es Routinetätigkeiten, die Sie auslagern oder eliminieren könnten, um Geld zu sparen?
Wäre es kosteneffektiver, anstelle eines Vollzeitmitarbeiters Teilzeit-Hilfe zu nehmen, um einige dieser Aufgaben zu erledigen?
2. Bleiben Sie sichtbar und verbunden.
Akkreditierungen, Lizenzen und Zertifizierungen - für Ihr Unternehmen oder für einzelne Mitarbeiter - können Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheiden. Machen Sie Ihren Ruf online , nutzen Sie soziale Medien, Ihre Website und einen Blog, um mit Kunden in Kontakt zu treten und strategische Allianzen einzugehen .
Nutzen Sie die gemeinsame Nutzung von Werbung mit sich ergänzenden Unternehmen, suchen Sie nach Möglichkeiten, den Weiterverkauf zu fördern, und nutzen Sie Affiliate-Marketing- Tools, um neue Kunden auf Ihre Website zu locken. Eliminiere veraltete, ineffektive Allianzen, die dich in die Knie zwingen.
3. Maximieren Sie Ihren Cashflow.
Eine der besten Möglichkeiten, um einen stabilen Cashflow zu erreichen , ist die Bereitstellung von Pre-Paid-Retainern oder laufenden Zahlungsplänen für Ihre Kunden. Zum Beispiel, anstelle eines einmaligen Beratungsvertrages für 125 $ pro Stunde für einen ganzen Tag, optimieren Sie Ihr Angebot und geben Sie einen ermäßigten 20-Stunden-Versicherungsplan für 100 $ pro Stunde. Während Ihr Stundensatz in diesem Fall geringer wäre, würden Sie einen höheren Gesamtbetrag in Rechnung stellen und Ihren Kunden in eine längerfristige Vereinbarung einschließen.
Am Anfang mag dies nicht so lukrativ erscheinen, aber es stellt eine Beziehung her und hält die Tür für zusätzliche Arbeit offen. Wartungsverträge für Service-basierte Unternehmen sind eine weitere Möglichkeit, einen neuen Umsatz zu generieren.
4. Rationalisieren Sie die Verwaltungskosten.
Wie effizient sind Ihre Mitarbeiter? Wie viele Kundenkontakte haben Sie? Wie viel sind Sie in Debitoren geschuldet? Fragen wie diese müssen sofort beantwortet werden, und dazu müssen Sie Ihr Geschäft automatisieren.
Erstellen Sie ein System für den Zugriff und das Hinzufügen von Daten durch Mitarbeiter, halten Sie alle Informationen auf dem neuesten Stand und synchronisieren Sie sie. Außerdem können Sie die Back-Office-Zeit für die Verwaltung Ihrer Konten und Ihres Unternehmens in Ihre Projektgebühren, Stundensätze oder laufenden Kosten integrieren. Die Automatisierung ermöglicht einen reibungslosen Geschäftsablauf und hilft kleineren Mitarbeitern, mehr Back-Office-Arbeit zu leisten.
5. Heben Sie die Marketingleiste an.
Vernetzung bedeutete früher Cocktails und Händeschütteln. Im Marketing geht es jetzt nur um Unmittelbarkeit. Steigern Sie Ihr Unternehmen durch Online-Netzwerke wie Facebook , Twitter, YouTube und LinkedIn.
Richten Sie Gruppentreffen, Verkaufspräsentationen und Sonderaktionen über Webinare ein. Bieten Sie Tutorials, Demos oder neue Zertifizierungssitzungen als Webcasts oder Podcasts zum sofortigen Download an. Messen Sie alle Ihre Marketing-Bemühungen, um zu sehen, welche kosteneffektiv sind.
Sie können dies mit einer Customer Relationship Management (CRM) -Softwarelösung tun, die mit Ihrem Debitorenbuchungssystem verknüpft ist.
6. Machen Sie jeden zu einem Verkäufer.
Vom Telefon über die E-Mail bis hin zu persönlichen Besprechungen - jeder Mitarbeiter hat die Möglichkeit, die Botschaft Ihres Unternehmens zu verbreiten und potenziell verkaufsförderndes Verhalten zu entwickeln. Jeder muss eingreifen, um zu helfen: Kosten senken, verkaufen, Networking im Internet, Marketing und mehr.
Wenn Sie Ihre Mitarbeiter durch Rundtischgespräche, Konferenzen, Mittagessensbesprechungen und Webinare motivieren, Ihre Botschaft zu verkaufen, indem Sie sich selbst entwickeln, sind Sie auf dem besten Weg, eine Organisation zu schaffen, die sich auf steigende Gewinne stützt.
Denken Sie daran, dass es sich lohnt, Ihre Mitarbeiter zu belohnen, die sich weiterbilden möchten oder zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um das Unternehmen innerhalb und außerhalb der Arbeit zu vertreten.