Verträge der Haftung
Franchiseverträge werden oft als "Adhäsionsverträge" bezeichnet, was im Grunde bedeutet, dass Franchisegeber Verträge mit mehreren Einzelpersonen abschließen können, ohne Änderungen in jedem Fall anzupassen. Haftungsverträge sind üblich und nicht auf Franchising beschränkt. Der Begriff bezieht sich im Allgemeinen auf Formvereinbarungen, die von einer Partei zu einer anderen angeboten werden, wenn die Verhandlungsmacht der Parteien nicht gleich ist und die Verwendung der Formvereinbarung unter den gegebenen Umständen wirtschaftlich effizient und angemessen ist.
Haftverträge sind grundsätzlich vollstreckbar, solange die Vertragsbedingungen nicht unzumutbar, irreführend oder gegen die öffentliche Ordnung verstoßen. Im Franchising wird auch von Franchisegebern argumentiert, dass der Offenlegungsprozess der Franchise die erforderliche Zeit gibt, die Bedingungen der Vereinbarung zu überprüfen und zu verstehen, wie in der Franchise-Regel festgelegt; und auch, dass zum Zeitpunkt des Abschlusses des Abkommens die Partei, die wirklich die entscheidende Verhandlungsmacht hatte, tatsächlich das Wahlrecht war, das einseitig entscheiden konnte, den Vertrag nicht zu unterzeichnen.
Bei Unklarheiten im Vertrag werden die Gerichte die Klausel im Allgemeinen zugunsten der Person auslegen, die den Vertrag nicht verfasst hat.
Oftmals werden Anwälte, die mit Franchising nicht vertraut sind, Stunden damit verbringen, Franchise-Vereinbarungen zu überprüfen, die Änderungen enthalten, die sie für ihre Kunden als wesentlich erachten; dann entdeckt das Franchise, dass der Franchisegeber zurückhaltend ist, wesentliche Änderungen vorzunehmen.
Deals fallen oft wegen unerfahrener Anwälte auseinander, aber Änderungen an Franchise-Vereinbarungen sind möglich.
Selbst wenn Ihr Anwalt der Ansicht ist, dass der Vertrag "einseitig" ist, erwarten Sie von vielen Franchisegebern nicht, dass sie wesentliche Änderungen vornehmen, nur weil Sie das Gefühl haben, dass dies wichtig ist. Franchising funktioniert einfach nicht so. Die Vereinbarung, die Sie vom Franchisegeber erhalten, ist im Allgemeinen die Vereinbarung, die Sie unterzeichnen müssen, wenn Sie Franchisenehmer in ihrem System werden wollen.
Es gibt Vorteile, wenn Sie einem System beitreten, das nicht mit Ihnen verhandelt. Es kann tatsächlich ein gutes Zeichen sein. Wenn Sie nach einem Franchisegeber suchen, der sich darauf konzentriert, sein Markenversprechen konsequent an die Kunden zu übertragen, dann möchten Sie, dass der Franchisegeber die Möglichkeit hat, seine Markenstandards mit allen anderen Franchisenehmern durchzusetzen. Die Konsumentinnen und Konsumen- ten von Ort zu Ort sind es schließlich, auf die sich die Verbraucher bei ihrer Kaufentscheidung verlassen. Wenn ein Franchisegeber in wichtigen Fragen mit Ihnen verhandeln möchte, wird dies wahrscheinlich auch mit anderen Franchisenehmern geschehen - und dies könnte ein Hinweis auf mögliche Probleme und Schwächen innerhalb des Franchise-Systems sein.
Geben Sie sich dann damit zurück, die Vereinbarung zu akzeptieren, ohne nach Änderungen zu fragen?
Ich würde es nicht tun, aber ich würde meine Forderungen auch auf Dinge beschränken, die mir einen wirklichen Nutzen bringen, hat aber die Fähigkeit des Franchisegebers, Konsistenz zu erreichen, nicht beeinträchtigt. Bis du fragst, wirst du es nie erfahren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Franchisegeber bestimmte Änderungen vornehmen, und einige der Änderungen, nach denen ich suchen könnte, umfassen:
- Zusätzliche Hilfe bei der Eröffnung Ihres Unternehmens. Die meisten Franchise-Geber bieten den Franchisenehmern bei der Eröffnung ihres neuen Standorts Unterstützung an . Sie sind möglicherweise bereit, Ihnen während Ihrer Eröffnung zusätzliche Unterstützung zu gewähren, indem Sie ihr Außendienstpersonal für einen längeren Zeitraum zur Verfügung stellen, um Ihnen zusätzliche Anleitung und Schulung für Sie und Ihre Mitarbeiter zu bieten.
- Einige Franchise-Geber könnten bereit sein, Geld für Ihre Werbe- und Marketing-Werbung zu spenden.
- Erweiterter Support vor Ort in den ersten Monaten nach Ihrer Eröffnung ist in der Regel etwas, das Sie anfordern können, da große Franchise-Geber dies als Vorteil für Sie und für Sie sehen.
- Wenn der Franchisegeber Ihnen ein geschütztes Gebiet zur Verfügung stellt, ist es möglich, dass Ihr Standort ein größeres Gebiet als das in der Formvereinbarung vorgesehene unterstützen kann. Für diesen zusätzlichen territorialen Schutz müssen Sie jedoch in der Regel geschäftlich vorgehen. Dies kann schwierig oder unmöglich von größeren, etablierteren Systemen zu erhalten sein, aber es lohnt sich, in kleineren Start-up-Systemen nachzufragen.
- Änderungen an der Überweisungsgebühr, die sich als nützlich erweisen könnten, sollten Sie später entscheiden, das Geschäft an ein anderes Franchise zu verkaufen.
- Zahlungsbedingungen für Ihre Startgebühr . Während die meisten Franchise-Geber dies ablehnen, ist es angesichts der Schwierigkeiten, die einige Franchise-Systeme mit ihren Franchisenehmern, Bankfinanzierung zu finden, gefragt.
- Eine Änderung Ihrer Franchise-Gebühr oder Ihrer laufenden Lizenzgebühren, wenn Sie Ihr Unternehmen auf die Marke des Franchisegebers umstellen.
- Eine längere Zeit, um bestimmte Fehler zu beheben, ist möglich. Denken Sie jedoch daran, dass Franchise-Geber von Ihnen verlangen, dass Sie Ihr Unternehmen nach ihren Markenstandards betreiben, und sie können diese Anfrage als Hinweis darauf betrachten, dass Sie nicht konsequent die Compliance einhalten wollen.
- Eine Gewährung eines Vorkaufsrechts oder eines Kündigungsrechts, bevor sie das Franchise in dem Gebiet neben Ihrem Eigentum an jemand anderes verkaufen.
- Änderung oder Aufhebung des Vorkaufsrechts des Franchisegebers, wenn Sie sich dazu entschließen, Ihr Unternehmen vor dem Ende Ihrer Laufzeit zu verkaufen.
- Ein Verzicht oder eine Begrenzung der persönlichen Garantie, die die meisten Franchisegeber benötigen, wenn Sie die Franchise-Vereinbarung unterzeichnen.
- Einschränkungen Ihrer Anforderung, eine zusätzliche Investition für Kapitalverbesserungen gegen Ende Ihrer Laufzeit oder für den Käufer Ihres Unternehmens vorzunehmen, wenn Sie vor Ablauf Ihrer Laufzeit verkaufen.
- Die Vereinbarung des Franchisegebers, einem Käufer Ihres Franchise eine neue Laufzeit zu gewähren, wenn Sie vor Ablauf Ihres Franchisevertrags verkaufen.
- Wenn Sie ein Franchisenehmer mit mehreren Einheiten sind , eine reduzierte Lizenzgebühr als Gegenleistung für den Franchisegeber, der Ihnen einige Dienstleistungen nicht anbietet, die Sie möglicherweise selbst erbringen können, wie z. B. Mitarbeiterschulungen und Website-Entwicklung.
- Auch wenn Sie ein Multi-Unit-Betreiber sind, wird eine Vereinbarung, dass Ihre Franchise-Vereinbarung oder bestimmte Bedingungen Ihrer Franchise-Vereinbarung für jeden Standort, den Sie entwickeln, nicht über die Laufzeit Ihrer Entwicklungsvereinbarung ändern.
Es gibt sicherlich andere Änderungen, die Sie und Ihr Anwalt wünschen könnten. Zum Beispiel kann ein zusätzlicher Bereich der Änderung mit den Lieferkettenanforderungen in der Vereinbarung zusammenhängen. Ob Sie in der Lage sein werden, Änderungen an Ihrem Franchise-Vertrag auszuhandeln, hängt in hohem Maße von der Reife des Franchise-Systems, an dem Sie teilnehmen möchten, sowie davon ab, was Sie an den Tisch bringen. Erwarten Sie nicht, dass große, etablierte Systeme viele Änderungen vornehmen. Aber selbst bei größeren Systemen werden einige Franchise-Geber, wenn Sie ein Multi-Unit-Betreiber sind, Ihren Bedenken Gehör schenken und Zugeständnisse machen.
Ihre Fähigkeit, Änderungen an Ihrer Franchisevereinbarung auszuhandeln, hängt von der Reife des Franchisegebers, der Größe des Systems, den Märkten, in die Sie eintreten, ab, wenn Ihre Marke in Ihrer Region nicht bekannt ist, wie viele Franchises Sie erwerben und ob Sie Anfragen sind sinnvoll und werden unterstützt.
Wie bei jeder Franchise-Vereinbarung ist es wichtig, einen qualifizierten Franchise-Anwalt zu haben, der mit Ihnen zusammenarbeitet. Halten Sie Ihre Änderungswünsche auf einem vernünftigen Niveau, da die meisten Franchisegeber Sie nicht als ernsthafte Kandidaten betrachten, wenn Sie mit unzähligen Änderungswünschen an den Tisch kommen. Aber wenn Sie feststellen, dass es leicht ist, Änderungen an Ihrem Vertrag vom Franchisegeber zu erhalten, akzeptieren Sie das nicht als gutes Zeichen; Sie wollen einen Franchisegeber, der seine Markenstandards durchsetzen kann, damit Sie vor den schlechten Taten anderer Franchisenehmer geschützt sind. Außerdem sind sie vielleicht ein einfacher Verhandlungspartner, weil sie Ihre Franchise-Gebühr für die Gehaltsabrechnung der nächsten Woche benötigen.
Denken Sie jedoch daran, dass Sie keine Vereinbarung treffen oder treffen sollten, die Ihrem Zweck nicht entspricht. Wenn es in der Franchise-Vereinbarung Bedingungen gibt, denen Sie materiell widersprechen, und Sie nicht mit dem Franchisegeber Änderungen an ihrer Formvereinbarung zu Ihren Gunsten aushandeln können, ist mein bester Rat, die Vereinbarung nicht zu unterschreiben. Wählen Sie eine andere Franchise-Möglichkeit, die Ihren Bedürfnissen entspricht, oder entscheiden Sie sich, es alleine zu machen und Ihr eigenes unabhängiges Geschäft außerhalb eines Franchise-Systems zu gründen. Wenn Ihr Geschäft erfolgreich ist, können Sie sich entscheiden, ein Franchisegeber zu werden - und dann können Sie entscheiden, was in Ihrem Franchisevertrag steht und zu welchen Konditionen Sie verhandeln möchten.