Inbound-Marketing und Outbound-Marketing

Die Tabellen werden in Marketingansätzen umgesetzt

Seien Sie auf der Suche nach Incoming-Marketing. American Airlines © 2012

Vermarkter, die nach Wegen suchen, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und den Markenwert zu steigern, verlagern ihren Fokus von Outbound-Marketing auf Inbound-Marketing. Was ist Markenwert? Markenwert ist der Wert, der einem Produkt oder einer Dienstleistung in den Augen eines Konsumenten zugeschrieben wird, weil es eine bekannte Marke ist.

Unterschiedliche Marketingansätze beeinflussen die Kaufwege der Konsumenten. Um mehr über dieses Thema zu erfahren, werfen Sie einen Blick auf die Beispiele verschiedener Marketingansätze unten.

Wie unterscheiden sich Inbound-Marketing und Outbound-Marketing?

HubSpot vereinfacht auf einfache Weise die Unterscheidung zwischen Outbound-Marketing und Inbound-Marketing:

Stellen Sie sich Outbound Marketing als Hammer vor; denke an Inbound-Marketing als Magnet.

Was ist Outbound-Marketing? - Outbound-Marketing tritt auf, wenn sich ein Unternehmen darauf konzentriert, Leads zu generieren, indem es für Medien bezahlt . Bei Outbound-Marketing tendiert eine Firma dazu, Aktivitäten zu betonen, um die Spitze ihres Verkaufstrichters zu füllen.

Outbound Marketing besteht hauptsächlich aus folgenden Aktivitäten:

Jede dieser Methoden bringt eine Nachricht weit und breit in der Hoffnung, dass die Botschaft mit den Kundenzielen auf dem Markt mitschwingen wird .

Was ist Inbound-Marketing? - Inbound Marketing tritt auf, wenn sich ein Konsument auf der Kaufreise ziemlich weit zurückzieht.

Wenn sich ein potenzieller Kunde stark mit der Marke beschäftigt, bevor er tatsächlich ein Vertriebskontakt wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass er an einer Version von Inbound Marketing teilnimmt.

Inbound-Marketing kann verwendet werden, um exponentielle Effekte zu skalieren. Kundenorientiertes Marketing wird oft über das Portal eines Blogs eingeladen.

Zum Beispiel kann mit einem Blog begonnen werden, Suchmaschinenoptimierung kann angewendet werden, um die Treffer auf den Inhalt zu erhöhen. Das Hinzufügen von Social-Media-Netzwerken zur Inbound-Marketing- Konstellation kann viele weitere Links zum Blog-Content enthalten.

Verbraucher bevorzugen Inbound-Marketing - sie mögen ihre Meinung haben

Die herkömmliche Marketingstrategie wurde stark in Outbound Marketing investiert. Durch neue Technologien konnten die Verbraucher jedoch viel Outbound-Marketing vermeiden . In der Tat ist die Verbrauchertoleranz für Outbound-Marketing-Strategien sehr gering. Verbraucher spielen eine immer aktivere Rolle bei der Filterung der Werbung, die sie zulassen , und sie verwenden sowohl eingehende als auch ausgehende Marketingaktivitäten zu unterschiedlichen Zeitpunkten ihrer Kaufreise als Teil ihrer speziellen Ansätze zur Verbraucherforschung über Produkte und Dienstleistungen .

Die dauerhafte Verbindung mit Kunden durch Outbound-Strategien wird immer weniger. Berücksichtigen Sie, dass im Durchschnitt mehr als 2000 Marketing-Unterbrechungen pro Tag auftreten . Diese Marketingunterbrechungen sind so irritierend für die Konsumenten, dass sie eifrig Wege einschlagen, um die Werbung daran zu hindern, in ihren persönlichen und beruflichen Bereich zu gelangen.

Die Anrufer-ID war eine der ersten Methoden, um die Unterbrechungskette des Marketings zu unterbrechen. Es folgte schnell ein Strom innovativer Technologien wie Spam-Filter für E-Mail, Sirius-Satellitenradio, Abo-Pay-per-View-Kabelkanäle und Tivo. Wo Verbraucher früher zu hochinteressanten Seminaren in Hotels strömten oder zu Messen in Großstädten reisten, können heute Verbraucherforschung und Informationssammlung über Produkte und Dienstleistungen leicht online durchgeführt werden .

Wie geht es im Umwandlungstunnel?

Ein wesentlicher Vorteil des Inbound-Marketings besteht darin, dass es sich in dem Bereich bewegt, in dem die Verbraucher bereits über bestimmte Produkte und Dienstleistungen informiert sind und sich viele bereits im Einkaufsmodus befinden . Bei Inbound-Marketing ist die mühsame Aufgabe, Wege zu finden, um die Barrieren zu durchbrechen, die von Leuten etabliert wurden, die versuchen, jede Form von Marketing zu blockieren, nicht relevant.

Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, potenziellen Kunden so leicht wie möglich zu machen, das Produkt- oder Serviceangebot eines Unternehmens zu finden und dann überzeugende Inhalte anzubieten, die sie von interessierten Zuschauern zu Verbrauchern verleiten, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Obwohl die Inbound-Marketing-Bewegung stetig wächst, zeigt das Profil der meisten Vermarkter heute immer noch etwa 90% der Marketing-Bemühungen für Outbound-Marketing und 10% für Inbound-Marketing. Experten raten Unternehmen zunehmend dazu, diese Zahlen umzudrehen und ihre Ressourcen und Marketingausgaben auf Inbound-Marketing zu konzentrieren. Die Magnetfragmente , die zu einem Produkt- oder Service- Hub eines Unternehmens tendieren, würden aus der Blogosphäre, den Suchmaschinen und den sozialen Medien kommen.

Inbound-Marketing-Strategien umfassen eine Konstellation von Methoden, die die Verbraucher tendenziell bevorzugen. Im Gegensatz zu Outbound-Marketing, das von den Verbrauchern als störende Kraft wahrgenommen wird, ist Inbound-Marketing unterhaltsamer, weniger aufdringlich, zeitgerechter und generiert einen höheren ROI als herkömmliches Outbound-Marketing. Eine Marketingstrategie, die sich auf Best Practices für Inbound-Marketing stützt, wird das Engagement von Verbrauchern und Marken in dieser sich entwickelnden Marketing-Arena festigen.