Es mag kontraintuitiv erscheinen, Spender offline zu erreichen und sie zu bitten, online zu spenden , aber einige Unterstützer ziehen es vor, über einen Telefonanruf oder einen Brief mehr über Ihre Mission zu erfahren als über einen Social-Media-Beitrag.
Indem Sie Spender oder potenzielle Spender durch eine Offline-Beschwerde an ein Online-Spendenformular weiterleiten, geben Sie ihnen eine bequeme Möglichkeit, für Ihre Organisation zu spenden.
Durch die Verwendung von Offline- (und Online-) Marketingstrategien erreichen Sie ein viel breiteres Publikum, was den Geldbetrag, den Sie für Ihre Mission aufbringen, erhöhen kann.
Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie Offline-Marketing-Strategien nutzen können, um das Online-Fundraising Ihrer gemeinnützigen Organisation zu verbessern:
- Fördern Sie mobiles Spenden während Fundraising-Veranstaltungen.
- Senden Sie Direktmail mit Möglichkeiten, um online zu geben.
- Erstellen Sie Marketingmaterialien, die Unterstützer mitnehmen können.
- Starten Sie eine Checkout Charity-Kampagne, um das Bewusstsein zu erhöhen.
Jeder Tipp wurde erweitert, um nicht nur zu beschreiben, warum er nützlich ist, sondern auch, wie Sie ihn in die Fundraising-Strategie Ihrer gemeinnützigen Organisation einbeziehen können. Worauf wartest du? Lass uns gleich in den ersten Tipp springen.
1. Fördern Sie mobiles Geben während Fundraising-Events
Warum es funktioniert
Fundraising-Veranstaltungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Non-Profit-Fundraising. Und aus gutem Grund. Sie können Geld und Aufmerksamkeit für die Mission einer Organisation sammeln. Die Veranstaltungen bieten auch eine direkte Gelegenheit, den Unterstützern zu erklären, warum die Mission einer Wohltätigkeitsorganisation so wichtig ist.
Die Gäste können an einer unterhaltsamen Veranstaltung teilnehmen und gleichzeitig eine Sache unterstützen, für die sie eine Leidenschaft haben oder daran interessiert sind, mehr zu lernen.
Die pure Aufregung einer Veranstaltung motiviert die Menschen oft zu Aktionen wie Freiwilligenarbeit oder Spenden für Ihre Kampagne.
Während es üblich ist, dass Fundraising-Veranstaltungen Aktivitäten wie eine Wohltätigkeitsauktion oder eine Tombola anbieten, um Gäste dazu zu ermutigen, während der Veranstaltung zu geben, können Organisationen auch Veranstaltungen nutzen, um ihre Online-Spenden zu fördern.
Die Wahrheit ist, dass die Leute kein Bargeld mehr tragen, aber sie tragen ihre Telefone und machen Fundraising-Veranstaltungen zum perfekten Ort, um mobiles Spenden zu fördern.
Da mobiles Geben schnell und einfach ist, können die Gäste direkt zu Ihrer Veranstaltung zurückkehren.
Wie man anfängt
Wir können es nicht genug betonen: Um Spender zu ermutigen, über mobile Geräte zu geben, zeigen wir ihnen, wie einfach der Prozess sein kann.
Ihre Organisation kann dies auf verschiedene Arten tun:
- Zeige ein Video deiner mobilen Methode während deiner Veranstaltung.
- Mit einem Event-Speaker führen Sie die Gäste durch den Spendenprozess.
- Kontaktaufnahme mit den Spendern mit SMS während der Veranstaltung.
Sie können Spender auch für Ihre mobilen Spendenmethoden interessieren , indem Sie sich vor der Veranstaltung über die Einfachheit und den Komfort unterhalten.
Nehmen wir an, Sie verwenden einen Text-to-Give-Service mit passwortloser Login-Technologie. Das bedeutet, dass Spender, die bereits per SMS Nachrichten hinterlassen haben, ihre Zahlungsinformationen nicht erneut eingeben müssen.
Sie können diese Funktion erwähnen, wenn Sie Ihre Veranstaltung bewerben, damit die Spender wissen, wie einfach es ist, während Ihrer Spendenaktion beizutragen.
Wie Sie sehen können, gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie während Ihrer Veranstaltung fördern können. Der beste Weg, Menschen zum Geben zu ermutigen, ist ihnen zu zeigen, wie Ihre Organisation das Leben für die Menschen und Gemeinschaften, denen Sie dienen, verbessern kann.
2. Senden Sie Direct Mail mit Möglichkeiten, Online zu geben
Warum es funktioniert
Während E-Mails eine beliebte Möglichkeit sind, um Unterstützer zu erreichen, ist Direct Mail immer noch ein mächtiges Kommunikationswerkzeug. Briefe erleichtern die Aufmerksamkeit Ihrer Spender und machen sie offener für Ihre Nachricht.
Die altehrwürdige Art, Spenden per Post zu erhalten, ist ein selbst adressierter Briefumschlag, den die Spender mit ihrer Scheckspende (nicht bar!) Zurückgeben können.
Die Methode der Antwort-Briefumschläge funktionierte, aber eine aktuelle Studie von MobileCause ergab, dass 35 Prozent der Spender mit einer Online-Spende eher auf eine Direktwerbung reagieren.
Organisationen, die auch Online-Spendenmethoden in ihrer Direktwerbung fördern, erhalten eher Spenden. Das liegt daran, dass viele Spender (vor allem jüngere) niemals Schecks schreiben. Sie bevorzugen Online-Geben, genauso wie sie ihre Rechnungen online bezahlen.
Wie man anfängt
Ihre Organisation kann Online-Werbung mit zwei Methoden fördern: Direktwerbung oder durch einen Newsletter.
Bei der Direktwerbung müssen Sie nicht jedem Spender oder Interessenten einen Brief schicken. Verwenden Sie Direct Mail, um wichtige Unterstützer, Unternehmen und andere Spender zu erreichen, die traditionelle Kommunikation bevorzugen.
In Ihrer Beschwerde können Sie das Online-Spenden fördern durch:
- Einschließlich der URL zu Ihrer Website oder Online-Spendenseite.
- Bereitstellung von Anweisungen zum Geben per SMS .
- Platzieren Sie einen QR-Code, der die Spender an Ihr mobiles Spendenformular weiterleitet.
Sie können Online-Fundraising auch über einen Newsletter bewerben. Natürlich können Sie alle oben genannten Strategien verwenden, und Sie können passende Geschenke an Unterstützer unterstützen, die bereits zu Ihrer Sache beigetragen haben.
Viele Unternehmen haben passende Geschenk-Programme , die Spender benötigen, um eine Anfrage online zu stellen. Informieren Sie Spender über die Möglichkeit, dass ihre Spenden übereinstimmen und geben Sie die URL zu einer passenden Geschenkdatenbank an, in der sie nach dem Programm ihres Arbeitgebers suchen können. Erleichtern Sie es den Spendern, ihre passenden Geschenke zu verstehen und zu befolgen.
3. Erstellen Sie Marketingmaterialien, die Supporter mitnehmen können
Warum es funktioniert
Eine der größten Gefahren des Online-Marketings ist, dass Spender nichts Greifbares haben, das sie einer Veranstaltung, einem Treffen oder einem Besuch entziehen können (es sei denn, sie drucken natürlich Ihren Blog-Artikel oder Social-Media-Post).
Ob Sie eine Veranstaltung veranstalten, sich mit einem wichtigen Geldgeber für Kaffee treffen oder einfach nur etwas wollen, was die Spender mitnehmen können, wenn Sie Ihr Büro besuchen, haben Sie eine Broschüre oder Broschüre für sie. Es ist eine gute Möglichkeit, den Spendern mehr Informationen zu geben, sie zu mehr Möglichkeiten der Spende zu führen und die Bekanntheit Ihrer Wohltätigkeitsorganisation zu verbreiten.
Mit einer Broschüre können Sie den Spendern auf überzeugende Weise Informationen über die Mission Ihrer gemeinnützigen Organisation geben und Online-Ressourcen hinzufügen, mit denen sie mehr erfahren können, wenn sie nicht bereit sind zu spenden. Sie können diese Broschüre auch an ihre Freunde oder Verwandten weitergeben.
Darüber hinaus ist es eine große Erinnerung an Ihre Sache, etwas Greifbares zu haben, da eine Spenderin es leicht auf ihren Kühlschrank stellen oder auf einen Schreibtisch legen kann.
Wie man anfängt
Das Design wird der wichtigste Teil der Erstellung von Print-Marketing-Material sein. Seien Sie vorsichtig bei der Formatierung und Darstellung Ihrer Informationen. Lassen Sie Ihre Materialien professionell und leicht lesbar aussehen.
The Balance hat einen ausgezeichneten Artikel, um seniorenfreundliche Marketingmaterialien mit Tipps zu erstellen, die für alle Spender gelten können - nicht nur für Babyboomer!
Hier einige Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihrer Marketingmaterialien beachten sollten:
- Pflegen Sie eine konsistente Marke. Genau wie Sie es mit Ihrer gemeinnützigen Website und Ihren Social Media-Konten tun würden, halten Sie Ihre Marke konsistent. Auf diese Weise wissen die Unterstützer, wenn sie Ihre Broschüre oder Postkarte sehen, sofort, dass sie Ihrer gemeinnützigen Organisation gehört.
- Brechen Sie den Text in kurze Absätze. Wenn Sie einen Artikel mit großen Textblöcken lesen, wird der Inhalt eher überflogen als gelesen. Das gleiche gilt für Ihre Fundraising-Materialien.
- Verwenden Sie Visuals, um Ihre Nachricht zu verbessern. Ein Sprichwort sagt: "Ein Bild sagt mehr als tausend Worte." Das Beste daran: Fotografien und Grafiken vermitteln Emotionen und zeigen den Spendern die Wirkung Ihrer Mission, was zu mehr Spenden führen kann.
- Fügen Sie einen Abschnitt "Möglichkeiten zur Unterstützung" hinzu. Enthalten, wie Unterstützer beitragen können. Dies kann alles sein, von der URL Ihrer Spendenseite bis zu kommenden Veranstaltungen, die Freiwillige erfordern.
Ob es um die Erstellung einer Broschüre für eine Kapitalkampagne, ein Willkommenspaket für erstmalige Spender oder eine Postkarte für Ihre Peer-to-Peer-Spendenaktion geht - Marketingmaterialien sind vielseitig genug, um in jeder Situation zu funktionieren.
Außerdem gibt es so viele erschwingliche Tools, mit denen gemeinnützige Organisationen ihre Printpromotions gestalten können.
4. Starten Sie eine Checkout Charity-Kampagne, um Bekanntheit zu erhöhen
Warum es funktioniert
Checkout Wohltätigkeitsorganisationen sind Marketingkampagnen , die Wohltätigkeitsorganisationen mit Einzelhändlern verbinden. Während des Bestellvorgangs können Kunden Ihre Organisation unterstützen. Hier sind ein paar Artikel, die das Checkout-Konzept im Detail erklären: Checkout Charity-Kampagnen erfolgreich, weil die meisten Verbraucher Ja sagen und 5 Slam Dunk verursachen Marketing-Programme für lokale Non-Profits .
Üblicherweise arbeiten Check-out-Organisationen auf zwei Arten:
- Der Kunde fügt den Spendenbetrag seinem Kauf hinzu.
- Der Kunde spendet eine Geldspende in eine Markenspende.
Während diese Kampagnen alleine nützlich sein können, können gemeinnützige Organisationen ihr Fundraising-Potenzial durch die Förderung von Online-Spenden erhöhen.
Denken Sie so darüber nach: Kunden könnten daran interessiert sein, für Ihre Kampagne zu spenden, sind aber möglicherweise in Eile oder haben kein Geld, um etwas beizutragen. Wenn sie ein Schild neben Ihrer Spendendose sehen, in dem Sie angeben, wie Sie per Text-to-Give oder über die URL Ihrer Website geben können, geben die Spender möglicherweise später etwas, wenn sie mehr Zeit haben.
Wie man anfängt
Die Förderung von Online-Fundraising bei einer Checkout-Wohltätigkeitsorganisation kann hilfreich sein, um Spender dazu zu ermutigen, mehr über Ihre Organisation zu erfahren und Spenden außerhalb des Checkout-Prozesses zu tätigen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie während Ihrer nächsten Checkout-Wohltätigkeitsorganisation für Online-Werbung werben können:
- Platzieren Sie ein Schild neben Ihrem Spendenglas mit Anweisungen, wie Sie online geben können.
- Bitten Sie die Spender, sich für einen E-Newsletter anzumelden, wenn sie einen Beitrag leisten.
- Verteilen Sie Marketingmaterialien mit Informationen zu mehr Möglichkeiten, einen Beitrag zu leisten.
- Brand dein Spenden-Krug mit der Website und den Social-Media-Accounts deiner gemeinnützigen Organisation.
Am wichtigsten, erstellen Sie einen unvergesslichen Eindruck bei den Kunden. Stellen Sie sicher, dass die Gönner die Ursache Ihres gemeinnützigen Unternehmens sowie einige Ihrer Leistungen kennen.
Wenn sich Personen innerhalb dieser kurzen Zeit mit Ihrer Mission verbinden können, werden sie Ihre Online-Profile viel eher erkunden und möglicherweise spenden.
Nachdem Sie nun diese vier Tipps gelesen haben, um Online-Spenden mit Offline-Marketing-Strategien zu erhöhen, sind Sie bereit, diese Tipps auf den Prüfstand zu stellen.
Mit noch mehr Möglichkeiten, Spenden zu fördern, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Fundraising-Ziele zu erreichen und die Mission Ihrer Nonprofit-Organisation zu verwirklichen.
John Killoran ist CEO von @Pay, einer mobilen Spendenplattform.