Master diese 8 Ziele für besseres Fundraising fragt

Es geht nicht nur um das Geld, sondern auch um das Wie.

Groß oder klein, neu oder etabliert, Ihre gemeinnützige Organisation muss realistische Fundraising-Ziele setzen.

Es geht nicht darum, einen bestimmten Dollarbetrag als Ziel festzulegen (obwohl dies immer noch kritisch ist).

Hier geht es darum, wie Sie um Spenden bitten.

Hier sind die Strategien und Ziele zu verwenden, wenn Sie Ihr Fundraising erweitern oder in einem bestimmten Bereich verbessern möchten

1. Schauen Sie auf Multichannel Fundraising
2. Segmentieren Sie Ihre Spender
3. Wenden Sie sich an Crowdfunding

1. Host bessere Ereignisse
2. Berücksichtigen Sie die Unternehmenssupport
3. Holen Sie sich Ihr Board an Bord
4. Erstellen Sie ein großes Spendenformular
5. Verwenden Sie Danksagungen weise

1. Suchen Sie nach Multichannel-Fundraising

Ihre Spender sind an mehr als einem Ort; Fragen Sie nach Spenden auf mehr als eine Art?

Die Verwendung von Multichannel-Fundraising sollte eines der Hauptziele Ihrer Organisation sein.

Warum?

Multichannel Fundraising ist die beste Wahl für:

1. Verbindung mit mehr Unterstützern und Interessenten.
2. Mehr Geld für deine Mission sammeln.

Denk darüber nach.

Einige Ihrer Spender werden einen Anruf zu schätzen wissen. Andere mögen es, Post von Ihrer gemeinnützigen Organisation zu öffnen. Einige Unterstützer bevorzugen möglicherweise E-Mails und andere Online-Aufrufe.

Der einzige Weg, die meisten Ihrer Spender die meiste Zeit zu befriedigen, ist die Einbeziehung von Mehrkanalmethoden.

Die Möglichkeiten für das Spendensammeln über Kanäle in unserem digitalen Zeitalter sind endlos.

Sie können:

• Ermutigen Sie Spender, via Text-to-Give zu spenden.
• Verwenden Sie Videos, um mehr Geld zu sammeln .
• Implementieren Sie eine Peer-to-Peer-Spendenaktion, um mit Spendern in Kontakt zu treten .

• Senden Sie E-Mail-Blasts zu bestimmten Zeiten, z. B. #GivingTuesday.
• Direkte Spender zu Ihrem Online-Spendenformular .
• Und mehr!

Sich dem Multichannel-Fundraising zuzuwenden, scheint ein großes Ziel zu sein. Aber wenn Sie nicht alle verfügbaren Mittel zur Spendensammlung verwenden, verpassen Sie vielleicht ein großes Stück des Spendenkuchens.

Dein Ziel in einem Satz? Erweitern Sie Ihre Fundraising-Methoden, um mehr Spender zu erreichen und mehr Geld für Ihre Organisation zu sammeln.

2. Segmentieren Sie Ihre Spender

Segmentierung geht Hand in Hand mit Multichannel-Fundraising.

Keine zwei Spender sind gleich. Sie verdienen es, als die Individuen behandelt zu werden, die sie sind, nicht als gesichtslose Geldautomaten.

Segmentierung Ihrer Spender wird zwei Dinge tun:

1. Es hilft Ihnen, Ihre Nachrichten zu zielen und die richtigen Spender richtig zu erreichen.
2. Es gibt Ihren Spendern eine bessere, persönlichere Erfahrung mit Ihrer Organisation.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Spender segmentieren können, aber die häufigsten sind:

• Erfahrung mit Ihrer Organisation
• Bevorzugte Kommunikationsmethode.
• Kommunikationsfrequenz.
• Bevorzugte geben Methode.
• Level geben.
• Geschlecht.
• Alter.

Machen Sie die Nachricht so personalisiert wie möglich, indem Sie die Segmentierung mit Ihren Fundraising-Fragen kombinieren. Sprechen Sie den Spender direkt an und buchstabieren Sie seinen Namen korrekt.

Jeder Einspruch sollte, soweit anwendbar, auf frühere Beteiligung und Unterstützung verweisen. Spender geben eher an, wenn Sie ihre früheren Spenden an Zeit oder Geld anerkennen.

Dein Ziel in einem Satz? Erzielen Sie mehr Einnahmen, indem Sie Spender segmentieren und personalisierte Appelle versenden.

3. Wenden Sie sich an Social Fundraising

Social Fundraising (auch bekannt als Peer-to-Peer Fundraising) hilft bei:

1. Ihren Spenderpool anbauen.
2. Das Engagement Ihrer derzeitigen Unterstützer vertiefen, indem Sie sie in Ihr Fundraising einbeziehen.

Wenn Sie mit Fundraising nicht vertraut sind, sieht es normalerweise so aus:

1. Ihre gemeinnützige Organisation stellt fest, dass sie eine bestimmte Geldsumme aufbringen muss (oft an ein Ereignis gebunden).
2. Sie bitten Ihre engagiertesten Unterstützer, Ihnen zu helfen.
3. Diese Befürworter sammeln Geld, indem sie sich an Freunde, Familienmitglieder und Mitarbeiter wenden.
4. Normalerweise verwenden Sie eine Peer-to-Peer-Online-Plattform, von der aus Ihre Armee von Botschaftern Nachrichten an ihre Freunde senden kann.
5. Indem Sie die Verbindungen Ihrer Unterstützer nutzen, können Sie mehr Geld sammeln und neue Spender finden.

Dein Ziel in einem Satz? Nutzen Sie Social Fundraising, um Ihre Spenderbasis zu vergrößern und Ihre eifrigsten Unterstützer einzubeziehen.

4. Host bessere Ereignisse

Jeder Non-Profit-Profi kann Ihnen Horrorgeschichten über schlechte Fundraising-Ereignisse erzählen.

Unsere Einladungen haben es nicht rechtzeitig geschafft.

Niemand tauchte auf.

Unser Sprecher kam zu spät.

Wir haben nicht einmal genug Geld gesammelt, um die Kosten zu decken.

Kennen diese Krisen bekannt?

Sie können nicht kontrollieren, ob Wetter, Verkehr oder Einladungen in der Post verloren gehen. Aber Sie können diese Risiken reduzieren, indem Sie ein großartiges Event planen und erreichbare Ziele setzen.

Einige Tipps für Veranstaltungen sind:

1. Fördern Sie Ihre Veranstaltung.
   Menschen werden nicht an Ihrer Fundraising-Veranstaltung teilnehmen, wenn sie nicht wissen, wann oder wo sie ist. Unter Verwendung der Segmente, die Sie in Ziel 2 festgelegt haben, senden Sie Einladungen und Erinnerungen durch eine Vielzahl von Mitteilungen.
2. Passen Sie Ihre Gästeliste an.
   Manche Unterstützer bevorzugen eher einen Walkathon als einen formellen Wohltätigkeitsball. Senden Sie Einladungen an die am besten geeigneten Spender, je nachdem, wie sie mit Ihrer Organisation interagieren möchten.
3. Verwenden Sie die Redezeit mit Bedacht.
   Viele Veranstaltungen widmen den Rednern einige Zeit. Verwenden Sie diese Zeit nicht, um nur über Ihre Organisation zu sprechen. Stellen Sie Ihre Spender vor und danken Sie ihnen für ihre Unterstützung. Sie können sie sogar ermutigen, direkt und mit einem Text-to-Give zu spenden.

Dein Ziel in einem Satz? Engagieren Sie Spender und helfen Sie Ihrer Organisation, mehr Geld mit Fundraising-Events zu sammeln. Ereignisse sollten Sie nicht in die roten Zahlen bringen .

5. Erwägen Sie die Unterstützung durch Unternehmen

Die meisten Leute denken über Einzelpersonen nach, wenn es um Geldbeschaffung geht. Fast 75% aller Spenden stammen von Einzelpersonen.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie andere Formen des Fundraising ignorieren sollten.

Insbesondere sollten gemeinnützige Organisationen die Spendenprogramme von Unternehmen nicht ignorieren . Alle Arten von Unternehmen verwenden Corporate-Spenden-Programme, um gemeinnützige Organisationen zurückzugeben.

Aber um Geld von Unternehmen zu sammeln, bauen Sie Verbindungen zu Firmen mit ähnlichen philanthropischen Interessen auf. Zum Beispiel spenden einige Unternehmen nur für eine bestimmte Art von Non-Profit (Umwelt, Familie, Bildung). Machen Sie Ihre Forschung zuerst.

Schauen wir uns ein paar Beispiele für Unternehmensspenden an:

• Passende Geschenke: Diese Programme verdoppeln Spenden an gemeinnützige Organisationen.
• Freiwilligenzuschüsse: Unternehmen geben Organisationen, in denen ihre Mitarbeiter ehrenamtlich tätig sind , Geld .
• Sachspenden: Nicht jede Unternehmensspende ist monetär. Sachspenden sind Beiträge von Waren oder Dienstleistungen.
• Zuschüsse der Gemeinschaft: Unternehmen wollen in ihren Gemeinden vor Ort helfen. Viele wählen lokale gemeinnützige Organisationen oder akzeptieren Bewerbungen, um einen jährlichen Zuschuss für die Gemeinde zu erhalten.

Dein Ziel in einem Satz? Verlassen Sie sich nicht nur auf einzelne Beiträge; Ergänzen Sie Ihre Fundraising-Bemühungen mit Spendenprogrammen für Unternehmen.

6. Holen Sie sich Ihr Board an Bord

Die meisten Non-Profit-Experten glauben, dass ihre Organisationen mehr Erfolg haben, wenn ihre Boards helfen, Geld zu verdienen .

Die Boards können ein gutes Beispiel geben, indem sie sich selbst spenden und potenzielle neue Spender identifizieren .

Wenn Ihr Board of Directors nicht in Ihre Sache investiert ist, wie können Sie andere Menschen davon überzeugen, etwas zu geben?

Zum Glück sollte es nicht zu schwierig sein, Ihr Board in das Fundraising einzubinden. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten für Vorstandsmitglieder, ihren Teil dazu beizutragen.

Hier sind einige Beispiele für Board Fundraising:

1. Sie starten eine Kapitalkampagne, um Geld für ein neues Gebäude zu sammeln. Sie müssen großzügige Blei Geschenke sichern. Fragen Sie Ihre Vorstandsmitglieder nach diesen Spenden. Hilf ihnen, Führer zu sein.
2. Sie möchten eine Peer-to-Peer-Spendenaktion starten, wissen aber nicht, wen Sie bitten sollen, das Fundraising zu starten. Suchen Sie nicht weiter als Ihr Board of Directors.
3. Sie sind im Begriff, Ihre jährliche Wintergala zu veranstalten, und Ihr Sprecher hat gerade abgesagt. Wer könnte ihn besser ersetzen als eines Ihrer Vorstandsmitglieder?

Verlasse dein Board of Directors nicht von deinen Fundraising-Bemühungen. Beziehen Sie sie ein und zeigen Sie Ihren Spendern, wie wichtig Ihre Führung für Ihre Organisation ist.

Dein Ziel in einem Satz? Heben Sie mehr Geld auf und ermutigen Sie andere zu spenden, indem Sie Ihre Vorstandsmitglieder engagieren.

7. Erstellen Sie ein großes Spendenformular

Denken Sie darüber nach, wie viele Dinge Sie jeden Monat online kaufen. Wie die meisten Verbraucher kaufen Sie wahrscheinlich viel bei Amazon oder eBay oder auf der Website eines Ladens.

Jeder kauft Dinge online - warum möchten die Unterstützer Ihrer gemeinnützigen Organisation nicht auch online spenden ?

Immer mehr Spender nutzen Online-Spendenseiten, um ihren Lieblingsbeschäftigungen nachzugehen. Aber sie erwarten und verdienen einen einfachen Spendenprozess. Gibt Ihnen Ihre Website und Ihr Spendenformular das?

Wenn nicht, könnte es an der Zeit sein, diese vier bewährten Methoden zu verwenden:

Spenden nicht ablenken

Ihr Spendenformular schlägt fehl, wenn die Spender gehen, bevor sie den Spendenbutton drücken.

Beschränken Sie die Seitenleiste und die Navigation auf der oberen Seite, um die Conversion-Rate Ihrer Conversionsrate zu erhöhen.

Fügen Sie ein Logo hinzu, das auf Ihre Startseite verweist, aber fügen Sie keine weiteren Links oder Navigation hinzu.

Konsistenz bewahren

Ihre Website hat wahrscheinlich ein gewisses Maß an Branding. Sie verwenden konsistente Farben, Schriftarten, Bilder und Grafiken.

Unterbrechen Sie diese Konsistenz nicht durch ein anders aussehendes Spendenformular.

Fügen Sie die gleichen Farben und Schriftarten wie auf Ihrer Website ein und platzieren Sie Ihr Logo an einer gut sichtbaren Stelle.

Spender möchten wissen, dass sie Ihrer Organisation geben. Sie können sie beruhigen, indem Sie das gleiche Branding wie Ihre Website verwenden.

Halten Sie Spenderdaten sicher

Wenn Ihre Unterstützer der Meinung sind, dass ihre Informationen nicht sicher sind, werden sie nicht online geben.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Online-Spendenformular den Richtlinien der Payment Card Industry (auch PCI DSS-Compliance genannt) entspricht.

Verwenden Sie die richtigen Sicherheitslogos und Bilder auf Ihrer Spendenseite, um die Spender zu beruhigen.

Sie können den Spendern oben auf Ihrer Seite auch mitteilen, dass das Formular sicher ist.

Anforderungen begrenzen

Lassen Sie Spender nicht durch Sprünge springen, um Ihrer Organisation $ 50 zu geben.

Machen Sie die Spendenform so einfach und schmerzlos wie möglich. Wenn Unterstützer eine Menge Informationen geben müssen, werden sie wahrscheinlich frustriert und geben auf.

Sie benötigen nur die Informationen, die Sie benötigen, um den Beitrag zu bearbeiten. Löschen Sie alle anderen Felder oder machen Sie sie optional.

Verkomplizieren Sie Ihre Spendenseiten nicht. Richtig gemacht, sind sie eine ausgezeichnete Möglichkeit, Geld von Spendern zu erhalten, die einfach und schnell geben wollen.

Dein Ziel in einem Satz? Machen Sie Ihre Spende-Seite super einfach, um die Konversionsrate Ihres Spenders zu erhöhen.

8. Verwenden Sie Danksagungen mit Bedacht

Lassen Sie uns zuerst einen wichtigen Punkt aus dem Weg räumen: Verwenden Sie Ihre Anerkennungen nicht, um nach mehr Geld zu fragen .

Wenn Sie Dankeschön-Notizen an Freunde und Familie für Geburtstagsgeschenke senden, fügen Sie keine Liste der Elemente hinzu, die Sie für Ihren nächsten Geburtstag möchten.

Dies gilt auch für Ihre Dankesschreiben.

Aber auch wenn Sie in Ihrer Anerkennung nicht um Spenden bitten, dienen Dankbriefe in Ihrer Fundraising-Planung einem wichtigen Zweck.

• Zuerst
  Eine Bestätigung zeigt Ihren Spendern, dass Sie diese schätzen. Vermitteln Sie Ihre Dankbarkeit und bauen Sie eine starke Beziehung auf, damit Spender wieder geben können.
• Zweite
  Sie können Danksagungen dazu nutzen, zukünftige Engagements zu fördern. Erinnern Sie Spender an freiwillige Gelegenheiten. Erwähnen Sie passende Geschenkprogramme. Informiere sie über bevorstehende Ereignisse.
• Dritte
  Danksagungen sind auch Spendenquittungen . Spender, die ihre Spenden von ihren Steuererklärungen abziehen , müssen nachweisen, dass sie einen Beitrag geleistet haben. Ihre Bestätigung (per E-Mail oder Post) ist dieser Beweis.

Ihr Ziel in einem Satz: Erstellen Sie aussagekräftige Danksagungen, die Spender ansprechen.

Schließlich, senden Sie Ihre Spendenaktionen nicht in die Welt ohne Ziele für die Beschaffung von Geld.

Nutze diese acht Ziele und vielleicht einige deiner eigenen, um den Fundraising-Erfolg zu erreichen.

Als Kommunikationsdirektorin bei Qgiv, einer Online-Fundraising-Plattform, bleibt Abby Jarvis immer auf dem neuesten Stand der besten Fundraising-Strategien für gemeinnützige Organisationen.