Tipps, Ressourcen und Ratschläge, um Kleinunternehmern zu helfen, effektiv zu verkaufen
Hier finden Sie einige Tipps, Tools und Ratschläge, mit denen Sie Ihre Verkaufskompetenz verbessern können, damit Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver verkaufen können.
Den Verkaufszyklus verstehen
Der erste Schritt zu einem effektiveren Verkäufer besteht darin, Ihr Verständnis des Verkaufszyklus zu verbessern. Es kann viel überschaubarer und weniger überwältigend werden, wenn Sie es wie einen Standardprozess mit wiederkehrenden Aktivitäten betrachten, statt jedes Mal, wenn Sie den Prozess beginnen, ins Unbekannte zu springen. Machen Sie sich mit den sieben Phasen des Verkaufszyklus vertraut, die von der Prospektion bis zur Anfrage nach Empfehlungen des neuen Kunden führen, und beginnen Sie, den Prozess zu systematisieren.
Sobald Sie einen soliden Überblick über den Verkaufszyklus haben, ist es an der Zeit, ihn kürzer und gezielter zu machen. Das Letzte, was Sie wollen, ist ein Verkaufszyklus, der immer weitergeht, ohne jemals den Deal abschließen zu können. Sie können den Verkaufszyklus steuern, indem Sie bei jedem Schritt effizienter werden und die Zeit entsprechend anpassen.
Mit etwas Übung können Sie die Dauer des Verkaufszyklus verkürzen und den Verkauf schneller abschließen.
Erstellen Sie die perfekte Elevator Pitch
Ein Elevator Pitch ist ein nützliches Werkzeug für den Verkauf und viele andere Geschäftssituationen. Je bequemer Sie eine Zusammenfassung liefern, wer Sie sind und was Sie tun, desto besser werden Sie es schaffen.
Und das gilt für Verkaufstreffen, Cold Calls und alltägliche Vernetzung.
Das Schreiben eines Elevator Pitch kann etwas dauern, aber sobald Sie die perfekte Tonhöhe haben , können Sie sie immer wieder verwenden. Entwickeln Sie eine Tonhöhe, die in jeder Vorverkaufs- oder Verkaufssituation funktioniert.
Einen einzigartigen Verkaufsvorschlag verfassen
Ein weiteres sehr nützliches Instrument im Verkauf ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP). Ein USP ist eine Aussage, die beschreibt, wie sich Ihr Geschäft, Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet. Ihr Alleinstellungsmerkmal kann zum Eckpfeiler Ihres Verkaufsgesprächs werden, das Ihr Unternehmen als die bessere Wahl identifiziert und erklärt, warum potenzielle Kunden Sie gegenüber dem Wettbewerb bevorzugen sollten.
Verkaufsabsprachen überwinden
Eine sehr häufige Hürde im Verkaufsprozess ist der Umgang mit Verkaufsproblemen. Um diese Herausforderung zu meistern, benötigen Sie einen Plan, der Ihnen hilft, Umsatzeinwände zu identifizieren, damit Sie die richtigen Argumente dafür finden können.
Obwohl jeder Verkaufsprozess anders sein kann, gibt es einige häufige Verkaufseinwände, die Sie immer wieder sehen werden. Mit den richtigen Techniken, um sie zu überwinden, können Sie den Verkauf zu schließen.
Erfolgreich verhandeln
Verhandlung kann ein Schlüsselelement des Verkaufsprozesses sein, und die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, kann in vielen verschiedenen Geschäftssituationen nützlich sein.
Wenn Sie ein guter Verhandlungsführer sind, können Sie Umsatzeinwände vermeiden, Ihre Kunden und Interessenten dazu bringen, sich Gehör zu verschaffen, und den Verkauf mit Bedingungen abschließen, die für alle Beteiligten funktionieren.
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie verhandeln sollen , haben Sie vielleicht Schwierigkeiten mit dem Abschluss von Verkäufen. Beginnen Sie damit, zu wissen, was Sie bekommen wollen, gehen Sie zuerst auf die einfachsten Probleme ein und halten Sie Kompromisse ein und Sie sind auf dem Weg zu einer großartigen Verhandlung.
Durch das Verstehen des Verkaufsprozesses und das Üben der Bereiche, in denen Sie Schwierigkeiten haben, können Sie ein besserer Verkäufer werden, der nicht nur die Möglichkeit hat, mehr Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch mit mehr Selbstvertrauen.