Tipps, Weihnachtseinzelhandelsverkäufe zu erhöhen
Die offensichtliche Antwort auf " wie man mehr Verkäufe erhält " ist , mehr Kunden zu erhalten .
Angenommen, Sie haben ein Qualitätsprodukt oder einen Service, desto mehr Menschen, die sehen oder erleben, was Sie anbieten müssen, desto mehr Umsatz erzielen Sie.
Um dies zu tun, müssen Sie jedoch potenzielle Kunden in Ihren Laden bringen. Mit ein wenig Aufwand und etwas Einfallsreichtum ist das nicht so schwer wie Sie denken. Verwenden Sie eine oder mehrere dieser Ideen, um Ihren eigenen Weihnachtsverkaufsrausch zu erstellen:
1) Einen Verkauf haben.
Ich kann dich auf deine Stirn schlagen hören und murmeln: "Nun, duh!"
Aber bevor Sie diese Idee aus der Hand werfen, denken Sie darüber nach: ziemlich gut, jeder Händler jeder Größe hat eine Art Weihnachtsverkaufsverkauf - weil sie funktionieren.
Denken Sie jetzt darüber nach: Was wäre, wenn Sie nicht nur einen Verkauf haben, sondern einen der Verkäufe , an dem fast jeder teilnehmen möchte?
Wie? Beachten Sie diese Tipps:
- Bieten Sie ein großes Schnäppchen pro Tag. Bietet große Rabatte (30% oder mehr) auf jemand bekannten Artikel jeden Tag, um Weihnachts-Käufer in Arbeit für Sie zu bringen , wenn Sie bekannte Markenartikel oder bestimmte Artikel, die Menschen suchen, haben.
- Machen Sie einen Rabatt, keine Sache. Kürzlich bot ein Händler in einem Flyer ein kostenloses Paar Socken für jeden an, der mehr als 20 Dollar in seinem Geschäft für den dreitägigen vorweihnachtlichen Verkauf ausgegeben hat. Aber was, wenn du genug Socken hast oder Socken einfach nicht besonders weihnachtlich sind? Sie haben dich verloren.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Rabatt sich lohnt. Käufer sind es gewöhnt, verwöhnt zu werden. So wenig kleine 5, 10 oder sogar 20 Prozent Rabatte werden es nicht schneiden, es sei denn, Sie tun etwas wie eine 20% Rabatt auf Storewide-Verkauf. Je höher der Rabatt, desto besser. Käufer werden vergleichen.
Und annoncieren Sie Ihren Verkauf stark auf den passendsten Marketing-Kanälen für Ihre idealen Kunden ; Social Media , Zeitungen, Radio usw. (Siehe 19 Werbeideen für kleine Unternehmen .) Die Leute müssen davon hören, wenn sie sich ergeben!
2) Halten Sie ein Ereignis.
Während ich dies schreibe, veranstaltet die Business in Action-Gruppe in meiner Stadt ein Moonlight Madness-Event. Es werden Feuerwehrleute, Jongleure und Musiker auftreten und natürlich wird der Weihnachtsmann zu Besuch sein.
Familien, die in die Innenstadt kommen, erhalten alle Arten von kostenloser Unterhaltung - und viele Möglichkeiten, ihre Weihnachtseinkäufe zu erledigen, da alle Geschäfte in der Innenstadt bis Mitternacht geöffnet sind und Sonderverkäufe stattfinden . Wenn deine Stadt in dieser Saison nicht so etwas hat, an der dein kleines Unternehmen teilnehmen kann, was würde es brauchen, um ein solches Event nächstes Jahr zu bekommen?
Es gibt nichts, was dich daran hindern könnte, ein eigenes Event zu veranstalten. Der Trick besteht darin , ein Ereignis zu erstellen , das in gewisser Weise an Ihre Produkte oder Dienstleistungen bindet.
Zum Beispiel könnte ein Küchenladen einen Kochkurs halten und von einem erhöhten Verkauf der in der Klasse verwendeten Produkte profitieren. Ein Yogastudio könnte eine kostenlose Klasse veranstalten, um die Anmeldung im Januar zu fördern - und Geschenkgutscheine anbieten, um die Teilnehmer zu ermutigen, das Wort zu verbreiten.
Setzen Sie Ihre Gedanken auf und fragen Sie sich: "Warum sollte ich dazu (Veranstaltung) gehen?" (Mit anderen Worten, was ist der Vorteil für den Kunden? Kein Nutzen = keine Beteiligung.)
3) Verwenden Sie E-Mail-Kampagnen.
Social Media ist heiß. Aber E-Mail ist effektiv. Neil Patel, Gründer von QuickSprout, sagt: "Trotz des viralen Potentials der sozialen Medien gewinnt E-Mail immer noch die am meisten störende Methode, um Ihre Kunden zu erreichen und anzusprechen". McKinsey zufolge ist E-Mail-Marketing dreimal effektiver als Social Media Medien, und der durchschnittliche Kundenauftrag ist 17% höher.
Hoffentlich haben Sie bereits einen E-Mail-Newsletter erhalten . Es ist ein idealer Ort, um die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie während der Weihnachtszeit anbieten, bekannt zu machen und über Verkäufe oder Veranstaltungen zu informieren, die Sie haben.
Aber scheuen Sie sich auch nicht, im Rahmen einer Marketingkampagne separate E-Mails zu verschicken.
Die Idee, ein Schnäppchen pro Tag zu machen, könnte beispielsweise als tägliche E-Mail gut für Sie funktionieren.
Egal, welche E-Mail Sie an Kunden senden, seien Sie sicher, dass Sie sie persönlich ansprechen. Neben der Tatsache, dass Sie den Vornamen des Empfängers in der Betreffzeile verwenden (was laut HubSpot die Klickrate erhöht), können Sie den Kunden spezielle Angebote, wie z. B. Sonderrabatte, "Kauf-One-Get-One-Free", senden Angebote, die der Öffentlichkeit nicht zugänglich sind usw. Die Botschaft ist "du bist besonders" - eine harte Botschaft, der man widerstehen kann.
4) Erstellen Sie eine attraktive Fensteranzeige für Ihr kleines Unternehmen.
Nutzen Sie den zusätzlichen Fußverkehr während der Ferienzeit, indem Sie ein auffälliges, zu Fuß gehendes Weihnachtsfenster verwenden.
Ihre Produkte in Ihr Display zu integrieren, ist großartig, wenn Sie es verwalten können, aber was wirklich toll an einem Weihnachtsfenster ist, ist, dass Sie es nicht müssen. Ein komplett weihnachtliches Display kann gut funktionieren.
Was Sie wollen, ist etwas Einzigartiges, das das Auge auf sich ziehen wird. Und eine gewisse Bewegung einzubauen kann wirklich eine Menge anziehen. Eines der erfolgreichsten Weihnachtsdisplays, die ich je gesehen habe, war ein Zug, der um eine Strecke lief.
Am wichtigsten ist es, Ihre Crowd zu arbeiten. Ein Haufen Leute, die herumstehen und einen Zug beobachten oder Ihre hinreißende Anordnung von Ornamenten bewundern, tut nichts für Ihr Geschäft. Sie müssen sie in Ihren Laden bringen. Versuchen Sie, Besuchern ein kostenloses heißes Getränk und einen Keks anzubieten - saisonal und unwiderstehlich für die meisten.
5) Verwenden Sie Proximity-Marketing, um Käufer in Ihr Geschäft zu locken.
Viele Käufer sind so an ihr Telefon gefesselt, dass sie direkt vor Ihrem Geschäft laufen können, ohne es zu sehen.
Durch die Verwendung von Proximity-Marketing, das Ihre zielgerichtete Nachricht an Telefone in einer bestimmten Entfernung sendet, wie z. B. iBeacon oder Smart Antenna, können Sie diese Käufer anlocken und ihnen personalisierte Angebote anbieten, um sie zu ermutigen, mehr zu kaufen.
Smart Antenna sieht besonders attraktiv aus, da sie über Bluetooth und Wi-Fi funktioniert und keine potenziellen Kunden eine App herunterladen muss wie iBeacon.
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Es gibt also fünf Marketing-Ideen, die Sie nutzen können, um während der Weihnachtszeit mehr Kunden in Ihr Geschäft zu bringen, damit Sie mehr Weihnachtsverkäufe tätigen können. Es gibt keinen Grund, warum alle fünf nicht Teil Ihres Marketingplans für die Weihnachtszeit sein können.
Aber erinnere dich; Was auch immer Sie tun, um Ihren eigenen Weihnachtsgeschäft-Ansturm zu schaffen, müssen Sie Ihr Zielmarkt auf, was Sie gerade tun. Senden Sie diese E-Mail, platzieren Sie diese Anzeigen, verwenden Sie Social Media. Lassen Sie diese Weihnachtszeit kein Einzelhandels-Event für Ihr Geschäft sein, weil Sie Ihre Kunden nicht zu Ihrem Geschäft eingeladen haben.
Lesen Sie mehr darüber, wie Sie Kunden in Ihr Geschäft bringen können:
Marketing Online: Grundlegende Strategien, die jedes Geschäft nutzen kann